銷售寶典輸贏之摧龍六式(編輯修改稿)
2025-03-19 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 tage） 益處（ Benefit）盆炎凈全國獨家原研劑型 獨家顆粒劑型、原研產(chǎn)品 產(chǎn)品更安全，療效更可靠師出名門 產(chǎn)品更可靠 客戶接受度高8味云南中草藥 產(chǎn)品更自然純正 產(chǎn)品更安全產(chǎn)品 特點（ Feature） 優(yōu)勢（ Advantage） 益處（ Benefit）志衛(wèi)靈國內(nèi)獨家配方 標本兼治、多效呵護 療效更優(yōu)4年效期 產(chǎn)品更加穩(wěn)定、安全 家用常備藥優(yōu)選6分鐘起效 快速止胃痛 患者依從性高FAB產(chǎn)品 特點（ Feature） 優(yōu)勢（ Advantage） 益處（ Benefit）積大尤卡采用進口原料，運用最新工藝生產(chǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，安全可靠方便醫(yī)生臨床使用，安全有效不含防腐劑 更安全，更健康 患者使用更放心新一代的干混懸劑 獨特的創(chuàng)新劑型 對胃腸道刺激小，藥物穩(wěn) 定性好、劑量控制準確產(chǎn)品 特點（ Feature） 優(yōu)勢（ Advantage） 益處（ Benefit）積大希夫雙鋁泡罩包裝 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠 方便醫(yī)生臨床使用，安全 有效采用進口原料（結(jié)晶粉），先進的生產(chǎn)工藝更好的保證了產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)高，不良反應(yīng)少，療效卓著起效迅速，減輕患者不良反應(yīng)痛苦三年效期，為同類產(chǎn)品中最長 有效期長，方便保存取用減輕患者經(jīng)濟負擔，可長期使用FAB產(chǎn)品 特點（ Feature） 優(yōu)勢（ Advantage） 益處（ Benefit）奧米新口服方便，一天一片 服用方便 患者依從性好片劑中有壓痕，能直接半片掰開，方便兒童服用片劑體積小 吞咽方便方便攜帶，便于服用，無水亦可服用。吞咽困難或胃部疾病患者服用無負擔制作建議書v致辭：v現(xiàn)狀與未來： 介紹客戶相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景v問題與挑戰(zhàn)： 行業(yè)可能存在或客戶可能面臨的類似問題的重要性v解決方案： 針對上述問題的解決方案以及帶來和益處v產(chǎn)品與服務(wù)： 按照 FAB介紹產(chǎn)品及服務(wù)及詳細配置v實施計劃： 項目的服務(wù)方案及項目的負責人v報價書： 配置、數(shù)量、單價、付款條件、配件贈送等v應(yīng)答書： 針對客戶提出要求或問題一一解答v資信證明： 公司簡介、企業(yè)文化、資格文件等v 識別購買信號v 促成交易v 商務(wù)談判v 增值銷售摧龍第五式 贏取承諾通過客戶提問，識別客戶購買信號采取選擇法、促銷法或直接建議法等方法促成交易討價還價或者談判向客戶推薦附屬的產(chǎn)品進行增值銷售，提高銷售利潤步驟達成協(xié)議，簽訂合同結(jié)束標志客戶露出購買信號，開始談判開始標志摧龍第五式 贏取承諾銷售技巧 —— 如何提問 1．洽談時用肯定句提問 洽談時用肯定的語氣提出一個令客戶感到驚訝的問題，是引起客戶注意和興趣的可靠辦法。如： “ 你已經(jīng) …… 嗎?”“ 你有 …… 嗎 ?” 或是把你的主導思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給客戶。 “…… 不是嗎?這樣，只要你運用得當，說的話符合事實而又與客戶的看法一致，會引導客戶說出一連 串的 是 ，直至達成拜訪目的。2．詢問客戶時要從一般性的事情開始， 然后再慢慢深入下去。 向客戶提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是光從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，創(chuàng)造和諧的推銷氣氛，為進一步推銷奠定基礎(chǔ)。 3．先了解客戶的需求層次， 然后詢問具體要求。 了解客戶的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解客戶的具體需求。如客戶的需求的是學術(shù)上的支持，我們可以重點介紹公司對學術(shù)的支持。那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出公司是如何滿足他的。 4．注意提問的表述方法下面一個小故事可說明表述的重要性。一名教士問他的上司： 我在祈禱的時候可以抽煙嗎 ?這個請求遭到了上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司： 我在抽煙的時候可以祈禱嗎 ?抽煙的請求得到了允許因此，推銷實
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