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正文內(nèi)容

促銷活動的運作方式概論(編輯修改稿)

2025-02-23 18:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 5)人員的安排 ( 6)目標的明確 ( 7)獎勵機制的制定 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 ? 了解必要信息: ? 本店以前做過什么活動(抽獎、打折,買贈,包卡消費,積分卡) ? 做了有多久?效果怎么樣?什么形式? ? 以前做活動都有那些政策?(例如:買 200百送 100;發(fā)放代金券;空瓶抵現(xiàn)金,送什么東西?消費者都是否喜歡?消費者最喜歡些什么?) ? 店面的地理位置,周邊商圈環(huán)境評估; ? 店面的消費者的消費檔次和消費習慣; ? 店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況; ? 店的顧客檔案的整理; ? 店內(nèi)員工個性,工作狀態(tài)的銷售水平; ? 店內(nèi)員工對品牌的專業(yè)度如何? ? 了解老板對活動的期望值; ? 1店內(nèi)品牌的庫存情況 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 方案的制定: 第一環(huán)節(jié):方案的核心 (一)吸引顧客進店的方案 (二)促成顧客成交的方案 (三)亮點產(chǎn)品的方案 第二環(huán)節(jié):方案的關(guān)鍵 (一)老板是否賺錢,核算成本利潤 (二)活動形式是否新穎、專業(yè) 六、促銷活動的運作方式 吸引顧客進店的方案: ?原則:人是活動的關(guān)鍵,怎樣讓顧客進店? ?消費者進店的方式: ?自然進店 ?宣傳進店 ?關(guān)系進店 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 吸引顧客進店的方案: 固定周期的特價臺 愉悅熱鬧的氛圍 視覺沖擊 —— 第一個視覺黃金點,做個性化陳列 DM宣傳單 活動海報的設(shè)計制作 派單技巧 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴; 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟引深利益; 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 促成成交的方案: ?原則:讓顧客感覺實惠、超值! ?A、因地制宜(例如:店的位置質(zhì)量,消費者的習慣,宣傳的形式等) ?B、因時制宜(例如:季節(jié)不同,政策的內(nèi)容也不同) ?C、因人制宜(例如:消費者的皮膚特征,消費情況,性格愛好等) 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 亮點產(chǎn)品的方案: 何為亮點? 品牌中重點產(chǎn)品 階段政策中的重點產(chǎn)品 庫存中最大及最小庫存產(chǎn)品 原則:重點突擊、以點帶面 獨立方案 個性陳列 單獨獎勵 重點培訓 五、促銷活動的階段 —— 準備階段 ( 3)物料的準備: 提問:你是怎么準備的? 活動物料的種類: 宣傳物料 氛圍物料 道具物料 促銷物料 主體產(chǎn)品 五、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 ? ( 4)時間的確定: ? 活動周期 ? 培訓時間 ? 動員會時間 六、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 ( 5)人員的安排: 一:人員分工 形象展示 拉客人員 喊賣人員 銷售人員 控場人員等 五、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 ( 6)目標的明確: 總體目標 每日目標 每人或每組目標 亮點產(chǎn)品目標 基礎(chǔ)目標 → 達標目標 →超額目標 五、促銷活動的運作方式 —— 準備階段 ( 7)獎勵機制的制定 ?固定薪金制 ?傭金制 ?混合制 六、促銷活動的運作方式 —— 活動階段 活動階段 ( 1)促銷執(zhí)行 ( 2)活動紀律 ( 3)現(xiàn)場控制 六、促銷活動的運作方式 —— 活動階段 ? ( 1)促銷執(zhí)行 ? 在活動現(xiàn)場巡視時,我們要考慮檢查以下問題: ? 正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品; ? 正確的形式:促銷形式是否正確,產(chǎn)品陳列形式是否正確; ? 正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的; ? 正確的位置; ? 正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量; ? 正確的信息傳達: ? 正確的促銷活動信息:以正確的方式傳達給消費者。 ? 正確的銷售價格。 六、促銷活動的運作方式 —— 活動階段 ? 同時我們首先要看消費者需要什么? ? 顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。 ? ( 1)促銷人員必須做到無處不在,換句話說,顧客需要時,對促銷人員必須可望不可即。 ? ( 2)促銷人員絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
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