促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式概論(編輯修改稿)
2025-02-23 18:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5）人員的安排 （ 6）目標(biāo)的明確 （ 7）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 ? 了解必要信息： ? 本店以前做過(guò)什么活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、打折，買贈(zèng)，包卡消費(fèi)，積分卡） ? 做了有多久？效果怎么樣？什么形式？ ? 以前做活動(dòng)都有那些政策？（例如：買 200百送 100；發(fā)放代金券；空瓶抵現(xiàn)金，送什么東西？消費(fèi)者都是否喜歡？消費(fèi)者最喜歡些什么？） ? 店面的地理位置，周邊商圈環(huán)境評(píng)估； ? 店面的消費(fèi)者的消費(fèi)檔次和消費(fèi)習(xí)慣； ? 店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況； ? 店的顧客檔案的整理； ? 店內(nèi)員工個(gè)性，工作狀態(tài)的銷售水平； ? 店內(nèi)員工對(duì)品牌的專業(yè)度如何？ ? 了解老板對(duì)活動(dòng)的期望值； ? 1店內(nèi)品牌的庫(kù)存情況 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 方案的制定： 第一環(huán)節(jié)：方案的核心 （一）吸引顧客進(jìn)店的方案 （二）促成顧客成交的方案 （三）亮點(diǎn)產(chǎn)品的方案 第二環(huán)節(jié)：方案的關(guān)鍵 （一）老板是否賺錢，核算成本利潤(rùn) （二）活動(dòng)形式是否新穎、專業(yè) 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 吸引顧客進(jìn)店的方案： ?原則：人是活動(dòng)的關(guān)鍵，怎樣讓顧客進(jìn)店？ ?消費(fèi)者進(jìn)店的方式： ?自然進(jìn)店 ?宣傳進(jìn)店 ?關(guān)系進(jìn)店 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 吸引顧客進(jìn)店的方案： 固定周期的特價(jià)臺(tái) 愉悅熱鬧的氛圍 視覺(jué)沖擊 —— 第一個(gè)視覺(jué)黃金點(diǎn)，做個(gè)性化陳列 DM宣傳單 活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)制作 派單技巧 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴； 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟引深利益； 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 促成成交的方案： ?原則：讓顧客感覺(jué)實(shí)惠、超值！ ?A、因地制宜（例如：店的位置質(zhì)量，消費(fèi)者的習(xí)慣，宣傳的形式等） ?B、因時(shí)制宜（例如：季節(jié)不同，政策的內(nèi)容也不同） ?C、因人制宜（例如：消費(fèi)者的皮膚特征，消費(fèi)情況，性格愛(ài)好等） 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 亮點(diǎn)產(chǎn)品的方案： 何為亮點(diǎn)？ 品牌中重點(diǎn)產(chǎn)品 階段政策中的重點(diǎn)產(chǎn)品 庫(kù)存中最大及最小庫(kù)存產(chǎn)品 原則：重點(diǎn)突擊、以點(diǎn)帶面 獨(dú)立方案 個(gè)性陳列 單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì) 重點(diǎn)培訓(xùn) 五、促銷活動(dòng)的階段 —— 準(zhǔn)備階段 （ 3）物料的準(zhǔn)備： 提問(wèn)：你是怎么準(zhǔn)備的？ 活動(dòng)物料的種類： 宣傳物料 氛圍物料 道具物料 促銷物料 主體產(chǎn)品 五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 ? （ 4）時(shí)間的確定： ? 活動(dòng)周期 ? 培訓(xùn)時(shí)間 ? 動(dòng)員會(huì)時(shí)間 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 （ 5）人員的安排： 一：人員分工 形象展示 拉客人員 喊賣人員 銷售人員 控場(chǎng)人員等 五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 （ 6）目標(biāo)的明確： 總體目標(biāo) 每日目標(biāo) 每人或每組目標(biāo) 亮點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) → 達(dá)標(biāo)目標(biāo) →超額目標(biāo) 五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 準(zhǔn)備階段 （ 7）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定 ?固定薪金制 ?傭金制 ?混合制 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 活動(dòng)階段 活動(dòng)階段 （ 1）促銷執(zhí)行 （ 2）活動(dòng)紀(jì)律 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)控制 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 活動(dòng)階段 ? （ 1）促銷執(zhí)行 ? 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題： ? 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品； ? 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； ? 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； ? 正確的位置； ? 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； ? 正確的信息傳達(dá)： ? 正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。 ? 正確的銷售價(jià)格。 六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式 —— 活動(dòng)階段 ? 同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？ ? 顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。 ? （ 1）促銷人員必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí)，對(duì)促銷人員必須可望不可即。 ? （ 2）促銷人員絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。
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