促銷活動的運作方式(編輯修改稿)
2025-02-23 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五 、 促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 ? 準(zhǔn)備階段 ? （ 1）了解必要的信息 （ 2）方案的制定 （ 3）物料的準(zhǔn)備 （ 4）時間的確定 （ 5）人員的安排 （ 6）目標(biāo)的明確 （ 7）獎勵機制的制定 六、促銷 活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 ? 了解必要信息： ? 本店以前做過什么活動（抽獎、打折，買贈，包卡消費，積分卡） ? 做了有多久？效果怎么樣？什么形式？ ? 以前做活動都有那些政策？（例如：買 200百送 100；發(fā)放代金券；空瓶抵現(xiàn)金，送什么東西？消費者都是否喜歡？消費者最喜歡些什么？） ? 店面的地理位置，周邊商圈環(huán)境評估； ? 店面的消費者的消費檔次和消費習(xí)慣； ? 店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況； ? 店的顧客檔案的整理； ? 店內(nèi)員工個性，工作狀態(tài)的銷售水平； ? 店內(nèi)員工對品牌的專業(yè)度如何？ ? 了解老板對活動的期望值； ? 1店內(nèi)品牌的庫存情況 六、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 方案的制定： 第一環(huán)節(jié)：方案的核心 （一）吸引顧客進店的方案 （二）促成顧客成交的方案 （三）亮點產(chǎn)品的方案 第二環(huán)節(jié)：方案的關(guān)鍵 （一）老板是否賺錢，核算成本利潤 （二）活動形式是否新穎、專業(yè) 六、促銷活動的運作方式 吸引顧客進店的 方案： ? 原則：人是活動的關(guān)鍵，怎樣讓顧客進店？ ? 消費者進店的方式 ： ? 自然進店 ? 宣傳進店 ? 關(guān)系進店 六、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 吸引顧客進店的 方案： 固定周期的特價臺 愉悅熱鬧的氛圍 視覺沖擊 ——第一 個視覺黃金點，做個性化 陳列 DM宣傳單 活動海報的設(shè)計制作 派單技巧 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴； 外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟引深利益； 六、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 促成 成交的 方案： ? 原則：讓顧客感覺實惠、超值！ ? A、因地制宜（例如：店的位置質(zhì)量，消費者的習(xí)慣，宣傳的形式等） ? B、因時制宜（例如：季節(jié)不同，政策的內(nèi)容也不同） ? C、因人制宜（例如：消費者的皮膚特征，消費情況，性格愛好等） 六、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 亮點產(chǎn)品的方案： 何為亮點？ 品牌中重點產(chǎn)品 階段政策中的重點產(chǎn)品 庫存中最大及最小庫存產(chǎn)品 原則：重點突擊、以點帶面 獨立方案 個性陳列 單獨獎勵 重點培訓(xùn) 五、促銷活動的階段 ——準(zhǔn)備階段 （ 3）物料的準(zhǔn)備： 提問：你是怎么準(zhǔn)備的？ 活動物料的種類： 宣傳物料 氛圍物料 道具物料 促銷物料 主體產(chǎn)品 五、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 ? （ 4）時間的確定： ? 活動周期 ? 培訓(xùn)時間 ? 動員會時間 六、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 （ 5）人員的安排： 一：人員分工 形象展示 拉客人員 喊賣人員 銷售人員 控場人員等 五、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 （ 6）目標(biāo)的明確： 總體目標(biāo) 每日目標(biāo) 每人或每組目標(biāo) 亮點產(chǎn)品目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) → 達標(biāo)目標(biāo) →超額目標(biāo) 五、促銷活動的運作方式 ——準(zhǔn)備階段 （ 7）獎勵機制的制定 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 六、促銷活動的運作方式 ——活動階段 活動階段 （ 1）促銷執(zhí)行 （ 2）活動紀(jì)律 （ 3）現(xiàn)場控制 六、促銷活動的運作方式 ——活動階段 ? （ 1）促銷執(zhí)行 ? 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： ? 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品； ? 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； ? 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； ? 正確的位置； ? 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； ? 正確的信息傳達： ? 正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。 ? 正
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