促銷活動的運作方式(參考版)
2025-02-07 18:11本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 7時 48分 55秒 07:48:5524 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 48分 55秒 07:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:5507:48Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時 48分 55秒 07:48:5524 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 48分 55秒 07:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:48:5507:48:5507:48Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:48:5507:48:5507:482/24/2023 7:48:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 48分 55秒 上午 7時 48分 07:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 7時 48分 :48February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :48:5507:48:55February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:5507:48Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。畢竟，”行動第一，公關(guān)第二”。但這個“劍走偏鋒”不是指耍小聰明，而是在其品質(zhì)過硬的前提下，通過另辟蹊徑的做法，在最短的時間內(nèi)引起最大的關(guān)注度。愛蒙床墊的這場“中國紅”行動，在很大程度上給消費者樹立了一個品質(zhì)優(yōu)異的“好企業(yè)”形象，建立了良好的口碑。 七、 經(jīng)典案例分析 ——愛蒙床墊：將慈善“進(jìn)行到底” ? 愛蒙床墊通過與中國紅十字會聯(lián)盟開創(chuàng)了家具品牌慈善營銷的“先例”。這場以“推動企業(yè)與大眾的行善獻(xiàn)愛的優(yōu)良潮流，促進(jìn)中國慈善事業(yè)”的發(fā)展巡演由中國紅十字基金會、敏華控股集團(tuán)及愛蒙床墊共同主辦，將貫穿2023年全年。如此一箭Ｎ雕，不失為老品牌宣傳的經(jīng)典案例。雅蘭床墊作為一個香港品牌，比起其他國內(nèi)外知名床墊品牌來說，在內(nèi)地的宣傳一直處于劣勢中，怎樣利用這次４５周年活動最大程度的傳播自己的品牌呢？ ? 比起絞盡腦汁的選擇場地辦酒會，雅蘭“尋找老床墊”的活動顯得亮點十足：利用“老床墊成古董”的做法吸引了大批媒體的注意，在前期進(jìn)行足夠的預(yù)熱。這個針對雅蘭床墊老客戶的活動一推出，不僅賺足了眼球，還有不少消費者表示，一定要再買一張雅蘭床墊，留到其５０周年時來參加活動。 七、 經(jīng)典案例分析 ——雅蘭床墊：讓歷史成為前進(jìn)的“墊腳石” ? “一張老床墊，價值１０萬元”這句廣告語拉開了雅蘭2023年營銷活動的序幕。這種將“劣勢”轉(zhuǎn)化營銷手法的案例在很多行業(yè)里經(jīng)?？梢姡诩揖咝袠I(yè)里尚屬新鮮。“真假難辨”已成為中國實木家具難以言說之痛。的確，由于實木家具的特性，使得一般消費者很難一眼就辨別出“真假”實木。雖然此種行為被質(zhì)疑是在作秀和炒作，但佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個家具行業(yè)的“新星”。 六、促銷活動的運作方式 ——收官階段 1）總結(jié)當(dāng)天銷售業(yè)績，對比目標(biāo)完成率 2）總結(jié)當(dāng)天成敗點，及時調(diào)整 3）執(zhí)行獎懲及發(fā)放當(dāng)天銷售提成 4）確定明天銷售業(yè)績并當(dāng)眾宣誓（全力以赴） 5）再次鼓舞士氣 6）盤點庫存，確保產(chǎn)品銷售 七、經(jīng)典案例分析 ? 宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決” ? 雅蘭床墊：讓歷史成為前進(jìn)的“墊腳石” ? 愛蒙床墊：將慈善“進(jìn)行到底” 七、 經(jīng)典案例分析 ——宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決” ? 在2023年３月的第２７屆廣州國際家具展上，名不見經(jīng)傳的佛山宇泰辦公家具公司一下子成為包括廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等國內(nèi)電視主流媒體關(guān)注的焦點。 六、促銷活動的運作方式 ——活動階段 ? （ 3）現(xiàn)場控制 ? 主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 ? （ 3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。 ? （ 1）促銷人員必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對促銷人員必須可望不可即。 ? 正確的銷售價格。單獨獎勵 獨立方案 在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某產(chǎn)品或連續(xù)
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