促銷的基本方式與策略(參考版)
2025-02-07 18:11本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 43秒 07:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:4307:49Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 43秒 07:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:49:4307:49:4307:49Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:49:4307:49:4307:492/24/2023 7:49:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 49分 43秒 上午 7時 49分 07:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :49:4307:49:43February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:4307:49Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。它是以縱軸代表顧客對推銷人員的關心程度，以橫軸顧客對購買任務關心的程度，均九等分后形成的方格圖案。它是以縱軸代表顧客對推銷人員的關心程度，以橫軸顧客對購買任務關心的程度，均九等分后形成的方格圖案。 信息溝通模式 ? 誰 ? 說什么 ? 通過什么渠道和方式 ? 對誰說 ? 達到了什么效果 有效溝通的步驟 ? 找出目標接受者 ? 確定溝通目標 （傳遞信息、聯(lián)絡感情、改變態(tài)度，促成行動） ? 進行信息的設計 （信息內(nèi)容、信息結(jié)構(gòu)、信息次序、信息形式） ? 選擇溝通渠道 （人員溝通渠道、非人員溝通渠道） ? 制定促銷預算 （量力支出法、銷售額比率法、競爭對等法、目標任務法） ? 確定促銷組合 （人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系等等） ? 衡量促銷成果 76 銷售隊伍設計 1． 銷售隊伍的目標和任務 2． 銷售隊伍戰(zhàn)略 3． 銷售隊伍結(jié)構(gòu) 4． 銷售隊伍規(guī)模和報酬 銷售隊伍的管理 1．招聘和選擇銷售人員 2．銷售人員培訓 3．銷售人員的激勵 4．銷售員評價 心態(tài) A t t i t u de 知識 Knowledge
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