促銷定義與促銷策略(參考版)
2025-01-28 12:27本頁面
【正文】 上午 1時 29分 31秒 上午 1時 29分 01:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時 29分 :29February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:3101:29:31February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:29:3101:29:3101:29Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 01:29:3101:29:3101:292/14/2023 1:29:31 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 29分 31秒 上午 1時 29分 01:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 29分 :29February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :29:3101:29:31February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:3101:29Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 1時 29分 31秒 01:29:3114 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 29分 31秒 01:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:29:3101:29:3101:29Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:29:3101:29:3101:292/14/2023 1:29:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）廣告效果評估 ?廣告效果的評估就是指運用科學的方法來鑒定所作廣告的效益。這種方法在實際操作中難度較大，因為，廣告目標很難以數(shù)字來精確計算。 （五）廣告費用預算 ? 廣告費用預算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據(jù)過去經(jīng)驗，按計劃銷售額的一定百分比確定廣告費用。 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現(xiàn)了以消費者為中心的營銷觀念 。 其基本要點是： 牌服務是廣告最主要的目標； 化 ， 描繪品牌形象比強調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應該重視用品牌形象滿足消費者的心理需求 。 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 由于訴求點針對著消費者保護健康的利益 ， Soblitz廣告使產(chǎn)品銷量一躍而為美國第一 。 有一個成功案例可以為后一條作注 。 USP對產(chǎn)品的獨特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 這則廣告成功的秘訣是：把產(chǎn)品獨特性明確表述為與消費者需要相一致的利益點 。 因為 ， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 。 USP即 “獨特的銷售主張 ” ? 通過里夫斯的代表作 ——— M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點 。概言之， USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品的能夠滿足消費者需要的獨特利益點進行廣告創(chuàng)意。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略?？煽诳蓸?(CocaCola)打入中國市場時，擬用四個諧音的漢字來稱呼這種不含酒精的西方飲料，開始選譯的是 “蝌蚪嚼蠟 ”， 又是動物又是蠟燭，無味加不干凈的印象，使其無人問津，后轉(zhuǎn)用 “可口可樂 ”，美味可口，開心快樂，從此銷路大增。同是登在報刊上的香煙廣告，國外香煙的廣告語言則是正話反說： “吸煙有害健康，香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語言藝術魅力由此可見一斑。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量。電風扇的創(chuàng)意設計是利用 POP廣告媒體，把電風扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： “從年月日起晝夜連續(xù)運轉(zhuǎn)。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢，又適合臺灣的具體情況
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