促銷策略與促銷管理(參考版)
2025-02-07 18:21本頁(yè)面
【正文】 上午 7時(shí) 59分 18秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:1807:59:18February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:59:1807:59:1807:59Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 07:59:1807:59:1807:592/24/2023 7:59:18 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 59分 18秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :59:1807:59:18February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:1807:59Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 59分 18秒 07:59:1824 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 59分 18秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:59:1807:59:1807:59Friday, February 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:59:1807:59:1807:592/24/2023 7:59:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）廣告效果評(píng)估 ?廣告效果的評(píng)估就是指運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)鑒定所作廣告的效益。這種方法在實(shí)際操作中難度較大，因?yàn)?，廣告目標(biāo)很難以數(shù)字來(lái)精確計(jì)算。 （五）廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，按計(jì)劃銷售額的一定百分比確定廣告費(fèi)用。 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念 。 其基本要點(diǎn)是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿足消費(fèi)者的心理需求 。 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 由于訴求點(diǎn)針對(duì)著消費(fèi)者保護(hù)健康的利益 ， Soblitz廣告使產(chǎn)品銷量一躍而為美國(guó)第一 。 有一個(gè)成功案例可以為后一條作注 。 USP對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性要求很高 ， 這在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)代似乎很容易使廣告創(chuàng)意面臨僵局 。 這則廣告成功的秘訣是：把產(chǎn)品獨(dú)特性明確表述為與消費(fèi)者需要相一致的利益點(diǎn) 。 因?yàn)?， M＆ M巧克力只溶在口 ， 不溶在手 。 USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ” ? 通過(guò)里夫斯的代表作 ——— M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點(diǎn) 。概言之， USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品的能夠滿足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略?？煽诳蓸?lè) (CocaCola)打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，擬用四個(gè)諧音的漢字來(lái)稱呼這種不含酒精的西方飲料，開(kāi)始選譯的是 “蝌蚪嚼蠟 ”， 又是動(dòng)物又是蠟燭，無(wú)味加不干凈的印象，使其無(wú)人問(wèn)津，后轉(zhuǎn)用 “可口可樂(lè) ”，美味可口，開(kāi)心快樂(lè)，從此銷路大增。同是登在報(bào)刊上的香煙廣告，國(guó)外香煙的廣告語(yǔ)言則是正話反說(shuō)： “吸煙有害健康，香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語(yǔ)言藝術(shù)魅力由此可見(jiàn)一斑。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場(chǎng)的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量。電風(fēng)扇的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是利用 POP廣告媒體，把電風(fēng)扇放在大商場(chǎng)的櫥窗，旁邊醒目地寫(xiě)著： “從年月日起晝夜連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢(shì)，又適合臺(tái)灣的具體情況呢
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1