促銷(xiāo)組合的基本策略(參考版)
2025-03-12 22:50本頁(yè)面
【正文】 下午 6時(shí) 33分 18秒 下午 6時(shí) 33分 18:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 33分 :33March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:1818:33:18March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:33:1818:33:1818:33Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 18:33:1818:33:1818:333/29/2023 6:33:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 33分 18秒 下午 6時(shí) 33分 18:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 33分 :33March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :33:1818:33:18March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:1818:33Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 33分 18秒 18:33:1829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 33分 18秒 18:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:33:1818:33:1818:33Wednesday, March 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:33:1818:33:1818:333/29/2023 6:33:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 促銷(xiāo)策略基本策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 作用與原則 二、促銷(xiāo)組合 實(shí)訓(xùn)一 ： 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?策劃構(gòu)思 /策劃書(shū) ?說(shuō)明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點(diǎn) /感性交流 ?策略 :推動(dòng)策略 /拉引策略 ?概念 /實(shí)質(zhì) 信息溝通 /作用 ?原則 /預(yù)算 :銷(xiāo)售百分比法 /促銷(xiāo)目標(biāo)法 /競(jìng)爭(zhēng)比較法 ?概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場(chǎng) /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 ?技巧 :事實(shí) /依據(jù) /說(shuō)明 /對(duì)比分析 實(shí)訓(xùn) 理論 來(lái)自 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 在派送過(guò)程中，可在方便面包裝袋中贈(zèng)送折價(jià)券，讓消費(fèi)者去商店購(gòu)買(mǎi)時(shí)能享受折價(jià)優(yōu)惠。 開(kāi)展派送前，應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學(xué)校膳食處，食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點(diǎn)聯(lián)系，通過(guò)他們?cè)黾恿闶埸c(diǎn)。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 必須在方便面的色、香、味上有一個(gè)突破，使之明顯地優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。 派送活動(dòng)基本上沒(méi)有什么廣告宣傳加以配合。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對(duì)此產(chǎn)品有一種抵制感。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒(méi)送，引起了一部分學(xué)生的反感。 在包裝袋上印有 “ 非賣(mài)品 ” 三個(gè)大字，有效防止了一些工作人員在派送過(guò)程中作弊將樣品售出。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。 挨寢室派送樣品方法，把一個(gè)學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 我認(rèn)為，這是一次成敗參半的樣品派送活動(dòng)，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功之處主要有以下幾點(diǎn) : 選擇樣品派送這種促銷(xiāo)形式比較適宜。獎(jiǎng)品多多，送完為止！！建議零售價(jià)： /。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊(cè)、飯勺等，任選一樣。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “非賣(mài)品 ” 幾個(gè)大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。 為使消費(fèi)者了解這種新產(chǎn)品，公司在多所高校學(xué)生中，開(kāi)展了一次樣品派送活動(dòng)。 企業(yè)的信譽(yù)獲得不易 ， 失去了要重新奪回來(lái)更不易 ， 這是因?yàn)椋? （ 一 ） 要改變企業(yè)在用戶中的形象 ， 不花大力氣是辦不到的 （ 二 ） 要改變企業(yè)內(nèi)部職工泄氣的情緒 ， 也是非常棘手的問(wèn)題 由此可見(jiàn) ， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō) ， 當(dāng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去了信譽(yù) ， 或者發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)的時(shí)候 ， 千萬(wàn)不要害怕 ， 不要驚慌失措 ， 這時(shí)關(guān)鍵是要下大決心 ， 想方設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)中把失去的信譽(yù)奪回來(lái) 。 案例思考與討論 “ 從用戶批評(píng)聲中奮起 ” 的案例說(shuō)明了什么 ？ 【詳見(jiàn)案例】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來(lái)自 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 信譽(yù)是企業(yè)用自己的產(chǎn)品 、 行為在競(jìng)爭(zhēng)中贏來(lái)的 ， 企業(yè)既可以贏到它 ， 也可以輸?shù)羲?， 輸?shù)粢院?， 經(jīng)過(guò)一翻努力 ， 還可以把它再贏回來(lái) 。 1989年該廠產(chǎn)品獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng) ， 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 。 管理出效益 ， 這些措施取
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