促銷組合的基本策略-wenkub
2023-03-29 22:50:29 本頁面
【正文】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 分析要點 來自 實訓二：資料分析 5 相傳清朝時 ， 有家理發(fā)店請人寫了一副對聯(lián)： “ 磨礪以須 ， 問天下頭顱幾許 ？ 及鋒而試 ， 看老夫手段如何 ！ ” 對聯(lián)雖然工整 ， 但語氣咄咄逼人 ， 不少人望而生畏 。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析 2 1992年 7月 7日中午 ， 一架直升飛機在臺中青春帝國百貨公司上空撒下了 50億元鈔票和禮品券 ， 這是青春帝國百貨公司的商人們想出的一著奇招 ， 為的是吸引顧客來此店買東西 。那種千店一面的銷售方式、毫無二致的經(jīng)營品種、一模一樣的服務(wù)水平，是難以滿足消費者的某些特殊需要的。經(jīng)營特色是企業(yè)在經(jīng)營過程中精心策劃并區(qū)別于他人的一系列銷售策略、方法、手段的綜合體現(xiàn)。 群猴入宴后 ， 各個歡蹦亂跳 ， 爬上餐桌 ， 大吃大喝 ， 有的從這張桌子跳到另一張桌子 ， 撿好吃的吃 ， 有的甚至會自己拉開易拉罐 ， 將汽水倒在盤子上 ， 一飲而盡 。（ 5分） 運用所學知識深入分析，指出其成功與失誤之處。 歸納小結(jié) 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 返回 退出 來自 二、促銷組合 返回 退出 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 返回 退出 二、促銷組合 來自 返回 退出 二、促銷組合 來自 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 來自 返回 退出 二、促銷組合 來自 促銷組合由人員推銷 、 廣告 、 營業(yè)推廣和公共關(guān)系這四種最基本的促銷手段構(gòu)成 ，只有靈活運用促銷組合策略 ， 才能確保促銷的效果 ， 達到營銷目的 。 促銷的方式分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系三種形式。 當人們拾起這些手表時 ， 驚奇地發(fā)現(xiàn) ， 表針還在 “ 滴答 、 滴答 ” 地走動 ， 手表竟然完好無損 。 知識目標 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 學習目標 ? 能進行基本的促銷活動策劃； ? 能寫出促銷活動策劃書； ? 能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧， ? 去占領(lǐng)目標市場。 能力目標 來自 走進營銷 60年代初期 ， 日本西鐵城鐘表商 ， 為了開拓澳大利亞市場 ， 提高西鐵城手表的知名度 ， 挖空心思想出了一條銷售妙計：采用飛機空投方式 ， 從高空中把手表扔下來 ， 落到指定的廣場 ， 誰揀到便送給誰 。 人們無不為其質(zhì)量嘆服 ， 于是 ， 西鐵城手表一時在澳大利亞名聲大振 ， 求購者絡(luò)繹不絕 。 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 銷售額百分比法 促銷目標法 競爭比較法 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 一、促銷的作用與原則 返回 銷售額百分比法 來自 一、促銷的作用與原則 促銷目標法 返回 來自 一、促銷的作用與原則 競爭比較法 返回 來自 促銷活動實質(zhì)上是一種信息溝通活動 。 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 復(fù)習思考題 什么是促銷，促銷應(yīng)遵循那些原則？ 什么是促銷組合，影響促銷組合的因素有那些？ 試分析促銷組合的基本策略和常用方法？ 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 步驟： 在授課老師指導(dǎo)下，由學生選擇學校所在地域內(nèi) 一個具有一定規(guī)模的超市，對其進行促銷和促銷組合分析，指出其成功與失誤之處，然后為其進行促銷活動策劃，并寫出某某超市促銷活動策劃書。（ 30分） 新的促銷活動構(gòu)思（ 30分） 撰寫 “ 某某超市促銷活動策劃書 ” （ 30分） 實訓一：促銷活動策略 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析１ 泰國華富里酒店的老板榮先生 ， 為提高該店的聲譽和招徠顧客 ， 想出了一條促銷生財之道 。 這頗有情趣的表演成了絕妙的活廣告 。換句話說，經(jīng)營特色就是企業(yè)所擁有的獨特風格，它可以在商品質(zhì)量，經(jīng)營特點、服務(wù)方式、營業(yè)時間以及店堂衛(wèi)生等多方面表現(xiàn)出來。泰國華富里酒店的老板請猴子赴宴，出人意料，形成了獨具一格的經(jīng)營特色，使酒店聲譽鵲起，顧客盈門，財源滾滾。 聞訊在此守候的市民哄搶了這從天而降的橫財 ， 一度引起交通癱瘓 。 真正到此店 “ 及鋒而試 ”的微乎其微 。 這副對聯(lián)淺顯易懂 ， 很符合當時許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形 ， 頗能引起共鳴 ， 小店生意也因此興
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