促銷組合的基本策略-wenkub.com
2025-03-08 22:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 6時 33分 18秒 18:33:1829 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時 33分 18秒 18:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:33:1818:33:1818:333/29/2023 6:33:18 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 33分 :33March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :33:1818:33Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 在最佳位置上醒目地標出商標品牌，只有給消費者留下深刻印象 . 派送樣品的時間應選擇在晚飯后 5:30— 7:00之間較宜，也可選擇在周六或周日某一時段進行，事先廣而告之。 開展派送前，應訓練好派送人員。 派送樣品時，校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓四：案例分析 3 失誤之處主要表現(xiàn)在： 相當一部分同學認為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比，沒有獨特之處。 創(chuàng)造了很高的商品試用率，這是他們了解和接受這一商品的先決條件?！? 案例思考與討論： “ 超級福滿多 ” 樣品派送促銷活動是否成功？為什么？有什么值得借鑒？試為其設計一個新的促銷方案。方法：集 2個 “ 超級福滿多 ” 空袋，即可參加兌換。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓四：案例分析 3 頂新國際集團武漢頂益食品有限公司生產(chǎn)的 “ 超級福滿多” 香辣牛肉面，是一種在質和量上經(jīng)過改進后重新上市的產(chǎn)品。 現(xiàn)在他們廠的產(chǎn)品 ， 已銷往深圳 、 上海 、 北京 、 珠海等城市 ， 并供不應求 。 廠里規(guī)定 ， 職工對產(chǎn)品質量負責 ， 質量與職工工資 、 獎金和技術升級掛鉤 。 從此以后 ，他們臥薪嘗膽 ， 在提高產(chǎn)品質量上狠下了一翻工夫 。其次 ， 借助于中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡 ， 用較短的時間 、 較少的投資 ， 很快在長沙市內建起了一個覆蓋城鄉(xiāng) 、 頗具規(guī)模的批發(fā)零售網(wǎng)絡 ， 為“ 瀏陽河 ” 酒的走銷市場奠定了良好的網(wǎng)絡銷售基礎 。 案例思考與討論 “ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙何在 ？ 我們從中能得到哪些有益的啟示 ？ 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓四：案例分析 1 （ 一 ） 科學策劃是 “ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙之一 案例中的湖南中商公司由于在白酒行業(yè)摸爬滾打十幾年 ， 已深諳白酒市場的奧妙 ， 通過反復研究琢磨 ， 想出了一個能在市場上產(chǎn)生轟動效應的好創(chuàng)意 —— 將 “ 瀏陽河 ” 、 “ 五糧液 ” 這兩個各具優(yōu)勢的品牌組合在一起揚長避短 ， 形成強強合作 ， 這是第一步；第二步他們主動出擊 ， 與品牌雙方洽談 ，正式簽訂了合同 ， 使這個良好的創(chuàng)意付諸實施成為可能 。 據(jù)介紹 ， 盡管該公司的銷售額超過千萬元 ， 但在四川五糧液酒廠組織生產(chǎn) 、 發(fā)運貨物的僅 3人 ， 公司其余 180多人全部分屬 10個銷售部門 。某品牌廚房電器的價格較高，銷售情況不甚理想。 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 3 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 祛斑產(chǎn)品促銷 來自 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 3 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 模擬要點 來自 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 4 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 面對促銷申請 來自 【詳見案例】 實訓三：情景模擬 4 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 模擬要點 來自 某家電經(jīng)銷商衛(wèi)軍所生活的地方是一個地級市，城市人口２０多萬，城市商業(yè)區(qū)域比較集中，主要分布在橫豎共五條街道上成交叉形態(tài)，衛(wèi)進入家電行業(yè)較晚，由于在家電集中地無店可租，只得在遠離家電集中地之外的通訊手機市場區(qū)域開設門店。劣勢： 對方廣告來勢兇猛，力度和版面投放較大，形成相當?shù)氖袌鰶_擊力。于是求助某營銷咨詢公司，假如你是該咨詢公司的經(jīng)理，你將采取什么方法幫助韋老板解決這一難題。 ” 財務主管： “ 經(jīng)理，從這個季度的財務報表來看，我們在某某賣場的銷售處于虧損狀態(tài)，主要原因是促銷員的工資提成超過了他所售產(chǎn)品的利潤，我建議把這些賣場的促銷員撤下來，不然我們可頂不住了。內容符合當時許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形，頗能引起共鳴，小店生意因此興隆發(fā)達起來就不足為奇了。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析 5 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 分析要點 來自 實訓二：資料分析 6 相傳 20世紀初 ， 四川成都附近某集鎮(zhèn)上有一家茶酒兼營的小店 ， 生意蕭條 ， 瀕臨倒閉 ， 店主無奈之際 ， 請人撰寫了一副對聯(lián)貼在門首 ， 上聯(lián)是： “ 為名忙 ， 為利忙 ， 忙里偷閑 ， 且喝一杯茶去” ；下聯(lián)是： “ 勞心苦 ， 勞力苦 ， 苦中尋樂 ， 再打二兩酒來 ” 。 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析 4 【詳見案例】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 來自 實訓二：資料分析 4 【詳見案例】
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