促銷組合策略ppt51頁)-wenkub.com
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【正文】 2023年 3月 上午 7時 0分 :00March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:00:4207:00:4207:00Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 0分 42秒 上午 7時 0分 07:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :00:4207:00:42March 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 0分 42秒 07:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:00:4207:00:4207:003/2/2023 7:00:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 建設(shè)企業(yè)文化 。 通過新聞媒介達(dá)到比廣告更為有效的宣傳 。 ? ② 確定目標(biāo) 。 ?公共關(guān)系 包括設(shè)計用來推廣和 /或保護(hù)一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計劃。 ? 營銷者還必須選擇一個分發(fā)的途徑。促銷計劃者應(yīng)該把市場的類型、促銷目標(biāo)、競爭情況以及每一種促銷工具的成本效益考慮進(jìn)去。 ?就消費者而言，目標(biāo)包括鼓勵消費者更多地使用商品和促其大批量購買；爭取未使用者試用；吸引競爭者品牌的使用者。 ?它們使商的商品銷售超過了按牌價銷售的數(shù)量，并達(dá)到可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的程度，從而降低了每單位產(chǎn)品的成本。銷售促進(jìn)使制造商得以調(diào)整短期內(nèi)供求的不平衡。 – 傳播效果研究（ Communicationeffect Research） 傳播效果研究乃是尋求判斷一個廣告是否有效地傳播。 這一步驟包括： ? ① 決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響； ? ② 選擇主要媒體類型； ? ③ 選擇具體傳播媒介工具； ? ④ 決定傳播時間和決定地理媒體的分配。 可能的廣告目標(biāo) 通知 （ To Inform） 向市場告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的各項服務(wù) 提出某項產(chǎn)品的若干新用途 紀(jì)正錯誤的印象 通知市場有關(guān)價格的變化情況 減少消費者的恐懼 說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象 說服 （ To Persuade） 建立品牌偏好 說服顧客馬上購買 鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的品牌 說服消費者接受一次推銷訪問 改變顧客對產(chǎn)品屬性的知覺 提醒 （ To Remind） 提供消費者可能在最近的將來需要 促使消費者在談季也能記住這些產(chǎn)品 這個產(chǎn)品 保持最高的知名度 提醒他們何處可以購買這個產(chǎn)品 廣告預(yù)算決策 ? 產(chǎn)品生命周期階段： ? 市場份和消費者基礎(chǔ)： ? 競爭與干擾： ? 廣告頻率： ? 產(chǎn)品替代性： 三、 廣告信息選擇 ? 廣告活動的有效性遠(yuǎn)比廣告花費的金額更為重要 。 ? 說服性廣告 在競爭階段十分重要 。 ? ⑥ 分配 。 ? ④ 服務(wù) 。 ? ② 溝通 。 能使顧客感到需要傾聽銷售人員的談話 。 人員銷售涉及到兩人以上 ， 是一種生動 、 靈活 、 能相互影響的方式 。 一旦活動卓有成效 ， 消費者將到零售商處找商品 ， 零售商再向批發(fā)商處找 ， 一直找到生產(chǎn)者那里 。 ?⑤ 促銷費用 。 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟： ?（ 1） 確定目標(biāo)傳播受眾 ?（ 2） 確定傳播目標(biāo) ?（ 3） 設(shè)計信息 ?（ 4） 選擇傳播渠道 ?（ 5） 編制總促銷預(yù)算 ?（ 6） 決定促銷組合 ?（ 7） 衡量促銷成果 ?（ 8） 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ? 確定促銷組合時應(yīng)考慮的因素： ?① 產(chǎn)品類型與特點 。 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ? “ 促銷組合 ” ， 主要方式： ? (3) 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是指為刺激需求而采取的 ， 能夠迅速激勵購買行為的促銷方式 。 ? 特點 人員推銷由于直接溝通信息 ， 反饋意見及時 ， 可當(dāng)面促成交易 。 ?④ 影響消費 ， 刺激需求 ， 開拓市場 。 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?促銷的作用 ?促銷的根本作用在于溝通了買賣雙方 ， 使得各自的信息得以傳遞 。 ” 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通 。 究其
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