促銷策略促銷與促銷組合-wenkub.com
2025-02-06 14:34 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 11時 58分 29秒 11:58:2926 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 58分 29秒 11:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:58:2911:58:2911:582/26/2023 11:58:29 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 58分 :58February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :58:2911:58Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 喬治 ?貝爾齊，《廣告與促銷：整合營銷傳播展望》，東北財經大學出版社， 2023。 張金海，《世界經典廣告案例評析》，武漢大學出版社， 2023。 ? 公共關系的主要內容是企業(yè)要正確處理與公眾對象的關系。一般說來，視覺再現(xiàn)率為 70%，聽 覺為 60%，視聽結合其再現(xiàn)率為 %。此外，期刊能印刷彩 色精美的 廣告，保存時間也較長。它的弱點是，由于是鉛字 油墨印刷，廣告 的形式較為單一，吸引力差，壽命也短。 ? 狹義廣告，是指經濟廣告，也稱經濟廣告，也稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的企業(yè)用付費的方式，借助一切傳導媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務信息，并說服其購買的公開宣傳活動。 其主要影響因素有： a. 各促銷方式的特點 b. 促銷預算 c. 促銷目標 d. 產品因素 e. 市場特點 來自 中國最大的資料庫下載 產品壽命周期不同階段的促銷組合 產品 生命 周期項目 成長期 成熟期前 成熟期 中 \后 促銷目的 認識了解 興趣、偏愛 信任購買 消除不滿意感 促銷方式 各種廣告 改變廣告形式與內容 ， 配合其它促銷方式 營業(yè)推廣為主 ， 廣告減價 改變廣告內容 ， 利用公共關系 廣告目標 產品特點 創(chuàng)牌 、 保牌 維 持 廣告對象 先驅使用者 早期使用大眾 一般使用大眾 晚期使用大眾 保 守 者 廣告策略 介紹、告知 說服印象 提 醒 投入期 衰退期 來自 中國最大的資料庫下載 消費品和產業(yè)用品促銷的差異 廣 告 營 業(yè) 推 廣 人員推銷 公共關系 人 員 推 銷 營 業(yè) 推 廣 廣 告 公共關系 相對重要性 消費品市場 工業(yè)品市場 來自 中國最大的資料庫下載 四、促銷的基本策略 生產者竭力向批發(fā)商推銷 → 批發(fā)商竭力向零售商推銷 → 零售商竭力向消費者推銷 → 消費者 生產者竭力向消費者推銷 → 批發(fā)商→ 零售商 → 消費者 “ 推 ” 式策略 “ 拉 ” 式策略 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 人員推銷策略 一、人員推銷的概念及特點 二、推銷人員的基本素質 三、人員推銷的基本策略 四、推銷人員的選擇、訓練與考核 來自 中國最大的資料庫下載 概念：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。來自 中國最大的資料庫下載 促銷策略 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié)
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