促銷和促銷組合的概述-wenkub
2023-02-08 18:46:05 本頁(yè)面
【正文】 2）拉式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 廣告 購(gòu)買欲望 要求經(jīng)銷 中間商 （ 3）推拉結(jié)合戰(zhàn)略 產(chǎn)品因素 工業(yè)品的技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜：采用人員推銷 日用品的銷售面廣、性能不復(fù)雜：采用廣告、銷售促進(jìn) 價(jià)格低、適用性強(qiáng) ：采用廣告 價(jià)格高、利潤(rùn)大： 采用人員推銷 不同產(chǎn)品類型各種促銷方式的相對(duì)重要程度 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 市場(chǎng)因素（目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)） 購(gòu)買者多、分布廣：采用廣告 購(gòu)買者少、購(gòu)買量大：采用人員推銷 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品生命周期與促銷方式 產(chǎn)品生命周期 促銷的主要目的 促銷的主要方法 引入期 使顧客認(rèn)識(shí)商品，使中間商愿意經(jīng)營(yíng) 廣告介紹， 對(duì)中間商用人員推銷 成長(zhǎng)期 成熟期 使顧客感興趣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使顧客形成偏愛 擴(kuò)大廣告宣傳，搞好銷售促進(jìn)和廣告宣傳 衰退期 保持市場(chǎng)份額，保持老顧客和用戶推陳出新 適當(dāng)進(jìn)行銷售促進(jìn)，輔之廣告，減價(jià) 第二節(jié) 促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn) 一、人員推銷 *銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) （ 1）區(qū)域性結(jié)構(gòu) 每個(gè)銷售
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