促銷組合策略(參考版)
2025-02-13 20:06本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 0分 2秒 07:00:022 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 0分 2秒 07:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0207:00Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 0分 2秒 07:00:022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 0分 2秒 07:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:00:0207:00:0207:00Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:00:0207:00:0207:003/2/2023 7:00:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 0分 2秒 上午 7時(shí) 0分 07:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 0分 :00March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :00:0207:00:02March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:0207:00Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 。 （三）公共宣傳與廣告 公共宣傳與廣告的區(qū)別 。 （ 5）贈(zèng)送樣品之后，要收集反饋信息，及時(shí)地按照消費(fèi)者的建議、意見(jiàn)和要求完善產(chǎn)品。 （ 3）贈(zèng)送的對(duì)象也可以是社會(huì)影響力較大的公民或團(tuán)體，借以擴(kuò)大宣傳報(bào)道。否則樣品可能僅僅成為贈(zèng)品，而達(dá)不到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。如推銷競(jìng)賽、紅利提成、特別推銷金等。 如 贈(zèng)送樣品 、 提供各種價(jià)格折扣 、 以舊換新 、 贈(zèng)獎(jiǎng) 、 交易印花 、 服務(wù)促銷 、 演示促銷等； ⑵ 對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 。 營(yíng)業(yè)推廣工具的種類 在現(xiàn)實(shí)的促銷活動(dòng)中 ， 營(yíng)業(yè)推廣由用來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求的花樣繁多的各種促銷工具組成 。 ⑵ 它的靈活多樣性 。科特勒則認(rèn)為：“營(yíng)業(yè)推廣是鼓勵(lì)購(gòu)買和銷售產(chǎn)品的短期刺激。 ? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的定義（ 1960年）是：“人員推銷、廣告和宣傳以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的消費(fèi)努力。 監(jiān)督銷售代表 ? 制定現(xiàn)有客戶目標(biāo)和訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ? 制定潛在客戶目標(biāo)和訪問(wèn)次數(shù) ? 有效地支配時(shí)間 推銷人員必須把 25%的時(shí)間用于潛在顧客，如果訪問(wèn)潛在客戶 3次都不見(jiàn)成效，就應(yīng)該放棄那家客戶。 此外 ， 公司還專門為每種產(chǎn)品概括出推銷要點(diǎn) ，提供推銷說(shuō)明 。 ● 深入了解本公司各類顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：顧客的類型；各類顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 、 購(gòu)買習(xí)慣等；本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和政策 。 推銷人員培訓(xùn)的內(nèi)容 ● 推銷人員要了解公司各方面的情況：公司歷史和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況；主要的負(fù)責(zé)人員；公司的財(cái)務(wù)狀況和措施；主要的產(chǎn)品與銷售量 。 四、銷售隊(duì)伍的管理 招聘 銷售 代表 培訓(xùn) 銷售 代表 監(jiān)督 銷售 代表 激勵(lì) 銷售 代表 評(píng)價(jià) 銷售 代表 培訓(xùn)銷售代表 美國(guó)工業(yè)品公司平均訓(xùn)練期限一般是28周，服務(wù)公司 12周，消費(fèi)公司為 4周。 由于推銷成績(jī)好壞與推銷人員的靂直接相關(guān)，推銷人員收入方面的利害關(guān)系可能會(huì)使他們采用不適當(dāng)?shù)耐其N手段，從而毀壞公司在客戶中的聲譽(yù)。 這種方法的 缺點(diǎn) ： ? 缺少刺激作用，不利于鼓勵(lì)推銷人員去做比平均銷售水平更好的工作； ? 缺乏靈活性，業(yè)務(wù)下降時(shí)，會(huì)使銷售費(fèi)用成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)時(shí)，又不能起到激發(fā)推銷人員，挖掘擴(kuò)大的市場(chǎng)業(yè)務(wù)潛力的作用 ? 有可能使公司不能夠吸引或留住較有進(jìn)取心的推銷人員。 由此可得 ， 該公司的總工作量為： 1500 24＋ 2023 6＝ 48000次 若規(guī)定每位推銷人員每年的工作量為1000次拜訪 ， 則該公司需要推銷人員 48個(gè) 。 次數(shù)每個(gè)推銷人員的年拜訪公司的總推
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