促銷實戰(zhàn)方式大全(編輯修改稿)
2025-03-26 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計 9買香煙送戒煙糖 9買藥物送鮮花 9買家電送保修 9買服裝送領(lǐng)帶等 買贈促銷（關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計 ） —— 禮品類贈品 9結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計相關(guān)的禮品系統(tǒng) 9時令性禮品， 9春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花 9國慶時候的國旗，國徽，像章等 9具有創(chuàng)新的工藝品 100、研究競爭對手的贈品，馬上超過它 10全年批量制作基本贈品，減低成本 買贈促銷（關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計 ） —— 生活小用品類贈品 10挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細節(jié)，配送生活用品 10結(jié)合消費者的需求，設(shè)計相關(guān)用品 10結(jié)合區(qū)域的特點，設(shè)計贈品系列 事件促銷： —— 社會事件促銷 ? 關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗 10利用國家政治事件做促銷 10突發(fā)性事件的促銷（ 911，大使館） 10民間政治事件的促銷 10經(jīng)濟事件 WTO，國家財稅，金融政策 10行業(yè)相關(guān)事件 1體育事件 11文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷 11結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷 事件促銷： —— 企業(yè)主體促銷 11廠慶，司慶等促銷 11企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷 11老產(chǎn)品換代促銷 11新產(chǎn)品上市促銷 11企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等 對抗促銷 （關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映） —— 迎戰(zhàn)性的促銷活動 11依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人 11和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作 1配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng) 對抗促銷 （關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映） —— 挑戰(zhàn)性的促銷策略 12：清倉的價格壓擠 12打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品 12打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設(shè)計 12打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制 對抗促銷 （關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映） —— 挑戰(zhàn)性的促銷策略 12打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷 12打?qū)κ值闹饕N售形象，如TCL美之聲打步步高 12打?qū)κ值闹饕N售方式，如云峰系列的酒樓策略 12開辟特殊的通路，并占位。 銷售政策促銷 —— 適應(yīng)銷售政策的促銷 12為強調(diào)銷售形象進行的促銷 1為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等 13為企業(yè)服務(wù)形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等 13為適應(yīng)消費變動而進行的促銷， 13為其他企業(yè)目的而進行的促銷，如上市套現(xiàn)等 13為通路占位而進行的促銷，如家電和國美，三聯(lián)等的合作促銷 銷售政策促銷 —— 危機促銷 ? 關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心 13為解決企業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn) 13為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信心 13為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力 13為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷 1為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等 渠道促銷 （關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ? ） 14針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷 14針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷 14針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷 14針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷 14針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度 14針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷 14針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷 14經(jīng)銷商聯(lián)誼活動 14擴大經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷 150、選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷 （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ） —— 利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用） 15開包見獎活動（電器很少用，是否有空間） 15：定量開包見獎活動 15包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動 15包裝的回收促銷 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷 （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合
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