促銷活動的運作方式-文庫吧資料
2025-02-09 18:11本頁面
【正文】 光顧某門店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉 OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對品牌的話題，加深顧客對品牌的印象。 ? （ 4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整套、全屋購買產(chǎn)品時，給予價格上的優(yōu)惠。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。 ? （ 2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分產(chǎn)品打折銷售，以吸引顧客購買。 ? （ 1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價產(chǎn)品。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。 五、促銷的方法和手段 ——促銷手段 ? 常用促銷手段： ? 降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。 ? （ 2）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的產(chǎn)品。其運用方式最常見的有節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價產(chǎn)品等方式。這樣，對兩種產(chǎn)品都可以起到促銷作用。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的產(chǎn)品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 ? 對比吸引促銷法： ? 把最新最流行的產(chǎn)品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則為同類而非流行產(chǎn)品的兩三倍。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。通過拍賣賣出的產(chǎn)品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性。 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 拍賣式促銷法： ?當(dāng)今時代，各大門店林立，商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為門店促銷的一條新思路。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的家具熱潮。但有些門店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“全市最高價：XXX元一平”。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對門店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用，使門店在競爭中處于有利地位。 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 每日低價促銷法： ?即商家每天推出低價產(chǎn)品，以吸引顧客的光顧。于是，顧客來店選購特價產(chǎn)品外，還會順便購買其他非特價產(chǎn)品。 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 輪翻降價促銷法： ?這就要求商家分期分批地選擇一些產(chǎn)品為特價產(chǎn)品，并制作大幅海報貼于門店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新產(chǎn)品，往往能收到奇效。 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 翻耕促銷法： ?這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。所以，任何產(chǎn)品在這個門店上一上市，就會出搶購的場面。表面上，這家門店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上門店因所有產(chǎn)品都十分搶手而加速了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。但意大利著名的萊而門店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。有心計的商家常常推出換季產(chǎn)品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，在某些城市銷售看好。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。 一、促銷的定義及作用 二、促銷活動的好處 你不做活動，別人做，你的顧客和市場占有率會 被競爭對手吃掉！ 好的活動可以增強店家在當(dāng)?shù)赜绊懥χ?，打擊競爭對手? 好的活動可以令店面的銷售業(yè)績提升，幫助產(chǎn)品快速推廣，新老顧客的鞏固！ 好的活動可以深化的培訓(xùn)，帶動店員，讓店員更好的掌握產(chǎn)品，持續(xù)后期的銷量！ 好的活動可以令店家的資金快速回收！ 好的活動可以穩(wěn)定老客戶，增加新客戶！ 三、促銷的類型 ? 開業(yè)促銷活動 ? 店慶促銷活動 ﹙ 周年、重大事件 ﹚ ? 節(jié)假日促銷活動 ? 特定周期性促銷活動（快訊式的） ? 季節(jié)性促銷活動 四、促銷形式 ? 媒體廣告 ? 戶外廣告 ? 張貼橫幅店招展示 ? 零點陳列優(yōu)惠銷售 ? 捆綁銷售 ? 店員推薦樹立好口碑 ? 渠道促銷 ? 廣場促銷活動促銷 五、促銷的方法和手段 ——促銷方法 反時令促銷法： ?一般而言，對于一些季節(jié)性產(chǎn)品，往往有銷售淡旺季之分。 ? 2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生
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