企業(yè)促銷的管理方式-文庫吧資料
2025-01-16 18:56本頁面
【正文】 （ 8） 免費試用 （ 4） 特價包裝 （ 9） 產品保證 （ 5） 贈送禮品 （ 10） 聯合推廣 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1） 價格折扣 （ 2） 免費產品 （ 3） 促銷資金 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1）營業(yè)額提成。 Ｃ、廣告注意率調查法。 來自 中國最大的資料庫下載 ２、廣告對商品銷售的影響的評估 即測定廣告前后銷售額變化的程度，具體方法有： Ａ、相關統計分析法。 來自 中國最大的資料庫下載 （四）廣告費用預算 ? 廣告費用是廣告管理的一項重要內容，企業(yè)制訂廣告預算通常采用以下方法： ? 量力而行法 ? ２、銷售百分比法 ? ３、競爭均勢法 ? ４、目標任務法 來自 中國最大的資料庫下載 （五）廣告效果的測定 對廣告效果的評估主要有兩個方面，一是對廣告信息傳遞效果的評估；一是對廣告對商品銷售影響的評估。 ⑸信息類型。 ⑷媒體成本。 來自 中國最大的資料庫下載 . ⑶產品銷售范圍。 ⑵目標市場接收媒體的習慣。即產品是工業(yè)品還是消費品。 傳遞信息易分散注意力。 不易記憶聽眾可以有所選擇。 成本高，費用大， 競爭者多，選擇性差。（玉柴發(fā)動機廣告） ? 間接表現－－勸誘式廣告，以情感人，主要宣傳產品或服務給消費者帶來的利益和欲望的滿足，常用于消費品市場。 ? 主要表現手法有兩種： ? 直接表現－－說理式廣告，直接宣傳產品的性能、質量、特點、服務等，以傳播知識為主。當廣告同時宣傳幾種買主利益時，應分清主次，突出重點； ⑸廣告應隨著時間的推移及環(huán)境的變化，在不同階段有計劃地強調不同的買主利益。 來自 中國最大的資料庫下載 . 廣告主題無論根據消費者的心理需求確定，還是根據產品的特征確定，均應突出產品對買方的利益。即產品的外觀、質量、性質、安全、服務等。 來自 中國最大的資料庫下載 思路有兩條： ? ●沿著消費者的心理線索去構思。 來自 中國最大的資料庫下載 二、廣告促銷方案（ 5M） 確定廣告目標 告知性目標 說服性目標 提醒性目標 強化性目標 ? 廣告預算決策 廣告信息決策 信息的發(fā)掘 信息的選擇 信息的表達 來自 中國最大的資料庫下載 廣告媒體決策 媒體的選擇 媒體的類型 選擇時應考慮的因素 具體的載體 決定媒體的使用時機 評價廣告效果 溝通效果評估 ―― 信息能否傳達 銷售效果評估 ―― 銷售量是否增長 來自 中國最大的資料庫下載 （一）確定廣告主題目標 廣告主題是廣告的中心思想，是廣告宣傳的重點，即 “你要對顧客說什么 ”。 第二節(jié) 廣告 ? 廣告的特征： ? 付費 ? 非人員直接溝通 來自 中國最大的資料庫下載 功能 １、顯露功能 (訴求、表達 ) ２、認知功能 （接受、認同） ３、激發(fā)功能（刺激） ４、引導功能 （勸導、說服） ５、藝術與教育功能 （美的熏陶） 來自 中國最大的資料庫下載 廣告的分類 １、按廣告對象分為：消費者廣告、工業(yè)用戶 廣告、商業(yè)批發(fā)廣告； ２、按廣告的目的劃分：開發(fā)性廣告、競爭性廣告、提示性廣告、提高企業(yè)聲譽廣告； ３、按廣告內容劃分：產品廣告、企業(yè)廣告、企業(yè)及產品廣告； ４、按訴求方式劃分：感情廣告、理念廣告等 來自 中國最大的資料庫下載 廣告的管理過程 廣告的管
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