【正文】 一覽眾山小，回味無窮。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國結(jié)酒文化”盡展示在消費者眼前，對“中國結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。標(biāo)牌飾物標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國結(jié)”文化歷史故事舉證。 形成獨特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實，三者合并為一，相輔相成。三、“中國結(jié)酒”文化動態(tài)策略② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。“中國結(jié)酒”文化動態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內(nèi)容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意A、“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化的結(jié)合；B、內(nèi)、外追求一致的完美；C、“中國結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）；D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。只可意會，不可言傳；對“中國結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對“中國結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國結(jié)”文化與“中國結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運的思慮等；④中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。那么，“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點表現(xiàn)何在？①中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結(jié)”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭“中國結(jié)酒”應(yīng)在“中國結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)。（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。（2）充滿神秘、不可捉摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。中國結(jié)名詞概念上的認(rèn)識誤區(qū)表現(xiàn)在：（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。“中國結(jié)酒”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略一、對中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識誤區(qū)中國結(jié)究竟為何物：“中國結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。中國結(jié)悠然而生——飲中國結(jié)，歡暢人生；飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時尚消費，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時代。品牌概念：① 品牌是傳播的符號——中國結(jié)② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書③ 品牌是價值的載體——開卷有益，情義無價④ 品牌個性——意識形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時尚。中國結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。 “中國結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時代。同時，文化的差異和個性是酒與酒的區(qū)別之一。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動?！熬啤笔且环N感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征。三、“黃河龍“中國結(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個性所在?！熬?、人生、書”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。（5）包裝廣告用語：中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。不能不說是人生一件快事、樂事。（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。（2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個性化、人性化。符合民族精神，完美人生快意追求。中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點在“結(jié)”字眼上。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個性的創(chuàng)新？品牌命名——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個性的產(chǎn)業(yè)革命。品牌個性化，是一個戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。 國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（%以上）。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢在必行。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。中國結(jié)市場營銷策略策劃書一、