08中國(guó)勁酒市場(chǎng)推廣策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 arch 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:20:4910:20:4910:203/2/2023 10:20:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 20分 49秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 20分 :20March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:20:4910:20:4910:20Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 20分 49秒 10:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 20分 :20March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 詳細(xì)媒體計(jì)劃及促銷活動(dòng)文案 (略 ) 35 謝謝參與并發(fā)表意見(jiàn) ! 36 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開(kāi)展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予 5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費(fèi)用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報(bào)銷沖帳。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無(wú)條件進(jìn)入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用 。（ 3）由于過(guò)去沒(méi)有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒(méi)有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入 18 38度勁酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)； ?對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)考察，并結(jié)合該地市場(chǎng)制定了操作性強(qiáng)的市場(chǎng)推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購(gòu)貨不少于 1000件。 ) ?相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。 ? 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂(lè)趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場(chǎng)的白酒產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭(zhēng)在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到 15%以上。 ?隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。 3 10元 20元 5元 30元 50元 勁酒所處品牌位置 80元 100元 五加皮 中國(guó)勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒 三蛇酒 稻花醇 華光十全大補(bǔ)酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補(bǔ)酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產(chǎn)品 白云邊 茅臺(tái)、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競(jìng)爭(zhēng)分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽(yáng)河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒
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