08中國(guó)勁酒市場(chǎng)推廣策劃方案-wenkub
2023-03-02 19:45:39 本頁(yè)面
【正文】 的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值上保持優(yōu)勢(shì)。 3 10元 20元 5元 30元 50元 勁酒所處品牌位置 80元 100元 五加皮 中國(guó)勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒 三蛇酒 稻花醇 華光十全大補(bǔ)酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補(bǔ)酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產(chǎn)品 白云邊 茅臺(tái)、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競(jìng)爭(zhēng)分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽(yáng)河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場(chǎng)定位 ?主流消費(fèi)群體定位： 30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動(dòng)者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 上市后一年內(nèi)全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量達(dá)到 500噸，銷(xiāo)售額 3000萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額的 10%。 ?勁酒有一定的知名度， 38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過(guò)認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 多為被動(dòng)飲酒，或請(qǐng)別人或被別人請(qǐng)，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無(wú)法拒絕，有時(shí)醉酒，使飲酒同時(shí)變成了一個(gè)巨大壓力。 ?勁酒的口感很好，且較有特色。 11 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢(shì) (Weakness) ?高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)所目前沒(méi)有保健酒同類(lèi)產(chǎn)品，我們?cè)讵?dú)力開(kāi)拓此市場(chǎng)。 ?高端餐飲的進(jìn)入門(mén)檻很高，終端投入費(fèi)用較高。 13 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競(jìng)爭(zhēng)。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過(guò)產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。 19 38度勁酒的價(jià)格體系 品種 500ml 100ml 出廠價(jià) 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類(lèi)別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進(jìn)價(jià) 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價(jià) 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場(chǎng)投入策略 ?高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例 30%，前期市場(chǎng)投入比例可更高，在50%以下。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長(zhǎng) 23 38度勁酒的經(jīng)銷(xiāo)商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷(xiāo)商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；
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