【正文】 補酒 李時珍家方補酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產(chǎn)品 白云邊 茅臺、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競爭分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 李時珍家方補酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費定價分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場定位 ?主流消費群體定位： 30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，多為腦力勞動者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到 15%以上。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 18 38度勁酒的市場進入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費水平較高的新市場； ?對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用 。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計劃投放。 2023年 3月 上午 10時 20分 :20March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:20:4910:20:4910:20Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 20分 49秒 上午 10時 20分 10:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:20:4910:20:4910:20Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級媒體勁酒專題片、報紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動消費。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 14 產(chǎn)品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 10 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。 ?市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。 上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達(dá)到 500噸，銷售額 3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的 10%。 11 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢 (Weakness) ?高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。 19 38度勁酒的價格體系 品種 500ml 100ml