總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-03-20 13:13:25 本頁(yè)面
【正文】 文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。216。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂(lè)趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡酒的樂(lè)趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。216。巨大壓力。 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂(lè)趣和享受，不是重度高度白多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂(lè)趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。9目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 群消群消 費(fèi)費(fèi) 研究研究高端餐飲消費(fèi)高端餐飲消費(fèi)216。行為。隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋贈(zèng)在增長(zhǎng)，保健酒身兼白酒和保健品之長(zhǎng)，是消費(fèi)者的較贈(zèng)在增長(zhǎng)，保健酒身兼白酒和保健品之長(zhǎng)，是消費(fèi)者的較好選擇。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性，就起來(lái)了。以上。品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 通過(guò)通過(guò) 38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢(shì)進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度升勁酒品牌形象和附加值，并借勢(shì)進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。216。生相應(yīng)的改變。公司多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁公司多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。216。升。勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。較差。216。部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。310元20元5元30元50元?jiǎng)啪扑幤放莆恢?0元100元五加皮中國(guó)勁酒沱牌酒至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒蛤蚧酒 三蛇酒稻花醇華光十全大補(bǔ)酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補(bǔ)酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺(tái)、五糧液、酒鬼38勁酒勁勁 酒酒 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)分析及爭(zhēng)分析及 38度度 勁勁 酒品牌定位酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福 瀏陽(yáng)河郎酒438度度 勁勁 酒的商超主要定價(jià)酒的商超主要定價(jià)35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星全興大曲 瀘州老窖特曲小福仙酒 普通郎酒天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流干紅品牌38勁酒538度度 勁勁 酒酒樓消酒酒樓消 費(fèi)費(fèi) 定價(jià)分析定價(jià)分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒金六福 3星金興大曲 瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒主流干紅品牌38勁酒6市市 場(chǎng)場(chǎng) 定位定位216。主要消費(fèi)定位主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)。整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。 上市后一年內(nèi)全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量達(dá)到上市后一年內(nèi)全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量達(dá)到 500噸，銷(xiāo)售額噸，銷(xiāo)售額 3000萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額的萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額的 10%。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。好選擇。216。 餐飲市場(chǎng)是酒類(lèi)最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)餐飲市場(chǎng)是酒類(lèi)最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類(lèi)市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是群，且此類(lèi)市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁度勁酒必須攻克的細(xì)分市場(chǎng)。酒消費(fèi)群。216。 如果在此類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)如果在此類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類(lèi)消費(fèi)群的理想選擇，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類(lèi)消費(fèi)群的理想選擇酒類(lèi)產(chǎn)品。和保健。216。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷(xiāo)本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷(xiāo)手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。定的優(yōu)勢(shì)。216。勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。12勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進(jìn)進(jìn) 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) (0pportunities)216。紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。13勁勁 酒系列酒系列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 進(jìn)進(jìn) 入高端餐入高端餐 飲飲 的的 SWOT分析分析威脅威脅 (Threats)216。216。高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)終端上也缺乏經(jīng)且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。滋補(bǔ)。采用各種名貴中藥，精心釀制?，F(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合美結(jié)合216。從定位來(lái)講，從定位來(lái)講， 38度勁酒是中國(guó)勁酒的高端產(chǎn)品度勁酒是中國(guó)勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷(xiāo)量較大；經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷(xiāo)量較大；216。消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)；消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)；216。1938度度 勁勁 酒的價(jià)格體系酒的價(jià)格體系品種品種 500ml 100ml出廠價(jià)出廠價(jià) 32元元 /瓶瓶 192元元 /件件 /瓶瓶 156元元 /件件終端類(lèi)別終端類(lèi)別 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià) 39元元 /瓶瓶 234 8元元 /瓶瓶 192元元 /件件建議零售價(jià)建議零售價(jià) 45元元 65元元 12元元附：附： 38度
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