【正文】 互相詆毀1738度度 勁勁 酒的投放區(qū)域及首批投放市酒的投放區(qū)域及首批投放市 場場216。勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ?16。21不同不同 階階 段的市段的市 場場 投入策略投入策略總體投入 30%2238度度 勁勁 酒的廣告表酒的廣告表 現(xiàn)現(xiàn) 策略策略216。原產(chǎn)地，品級高；基酒原料特點：天下奇材，精益求精。信譽度良好。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔。為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險，我公司，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險，我公司制定了鋪貨損失政策。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對，鋪市結束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。216。終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、臺卡等產(chǎn)品手冊、臺卡等216。有效目標覆蓋率。2023年年 1月月 20日至日至 2023年年 3月月 20日，在進入的大中型商日，在進入的大中型商超進行專柜和堆碼陳列。勁酒認知度宣傳仍按計劃投放。在酒樓針對酒樓服務員開展超味瓶蓋兌獎活動在酒樓針對酒樓服務員開展超味瓶蓋兌獎活動33上市第三上市第三 階階 段段 ———— 促促 銷銷 活活 動動 拉拉 動動 和和 終終 端推端推 動動216。行趣味瓶蓋兌獎活動，并評選勁酒之星服務員。總裁學習網(wǎng)，中國最權威的企業(yè)管理門戶，專為商界精英打造！35謝謝參與并發(fā)表意見謝謝參與并發(fā)表意見 !36216。 00:02:3200:02:3200:02Thursday, January 21, 2023216。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023216。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:02:3200:02Jan2121Jan21216。 2023/1/21 0:02:3200:02:3221 January 2023216。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21 一月 202312:02:32 上午 00:02:32一月 21216。 00:02:3200:02:3200:021/21/2023 12:02:32 AM216。216。此階段以勁酒認知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新此階段以勁酒認知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動。216。（有效目標終端的目標終端的 80%以上）以上）216。216。2023年年 1月月 20日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。38度勁酒電視廣告片度勁酒電視廣告片216。216。失。216。25關于關于 進場費進場費 政策政策216。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。 原因原因 （（ 1）） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。有一定的地方社會資源有一定的地方社會資源216。報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。件?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入對市場進入1838度度 勁勁 酒的市酒的市 場進場進 入準入準 則則216。藥材純正地道，品質(zhì)精益求精藥材純正地道，品質(zhì)精益求精216。樂趣一樣，結果更好樂趣一樣，結果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。會相互形成競爭。 (對相當部分酒類消費群，對相當部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當此任。白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導消費。獨力開拓此市場。216。勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。巨大壓力。9目目 標標 消消 費費 群消群消 費費 研究研究高端餐飲消費高端餐飲消費216。隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。以上。216。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。升。較差。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。310元20元5元30元50元勁酒所處品牌位置80元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒蛤蚧酒 三蛇酒稻花醇華光十全大補酒李時珍家方補酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅