天澤嘉隆-勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14 產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn) ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。 關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 15 競爭差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費(fèi) ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補(bǔ)腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補(bǔ)腎 (抗疲勞 ) 定位 實(shí)惠，大眾消費(fèi) 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所 關(guān)系 互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場進(jìn)入 18 38度勁酒的市場進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費(fèi)水平較高的新市場； ?對(duì)該市場進(jìn)行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強(qiáng)的市場推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。 19 38度勁酒的價(jià)格體系 品種 500ml 100ml 出廠價(jià) 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進(jìn)價(jià) 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價(jià) 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場投入策略 ?高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。 21 不同階段的市場投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點(diǎn)廣告陳列費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)用促銷費(fèi)用酒店促銷費(fèi)用銷售費(fèi)用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文 ?報(bào)紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇
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