天澤嘉隆的品牌故事(ppt49)-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-21 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? TCL美之聲無繩電話－聲音清晰 ? 血爾補(bǔ)血口服液－功效持久 ? 我們總是根據(jù)品牌的定位推廣主題，并結(jié)合消費(fèi)者需求、競爭及自身營銷現(xiàn)狀，選擇和創(chuàng)造最能夠支持品牌定位的品牌內(nèi)容，整合宣傳，支持品牌定位的建立和加強(qiáng)。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是： 定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 使用者定位 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。 類別定位 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。 情景定位 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。 比附定位 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 文化定位 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 我們的核心研究 ? 消費(fèi)者研究 消費(fèi)者研究 ? TGM消費(fèi)者連續(xù)研究可以幫助您： ? 監(jiān)測(cè)市場發(fā)展主要指標(biāo) 如主要品牌的市場占有率、消費(fèi)群體、產(chǎn)品價(jià)格、有無促銷等主要指標(biāo)及其發(fā)展變化。 ? 了解消費(fèi)者的購買特性 如購買周期、每次購買量、購買地點(diǎn)、平均價(jià)格等主要購買行為指標(biāo)及其發(fā)展變化。 ? 了解主要品牌的市場地位及其發(fā)展 主要品牌的市場占有率、消費(fèi)群體大小、消費(fèi)者忠誠度、消費(fèi)者消費(fèi)程度等各項(xiàng)指標(biāo)，品牌間差異及其發(fā)展趨勢(shì)，品牌強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)指標(biāo)，從而確定資源的有效利用。 ? 分析主要品牌的消費(fèi)群體及其占比構(gòu)成，了解其消費(fèi)群體主要是由于嘗試購買者還是重復(fù)購買者所帶來，從而評(píng)判一個(gè)品牌的發(fā)展是否健康。 消費(fèi)者研究 ? 了解品牌轉(zhuǎn)換情況 通過跟蹤消費(fèi)者固定樣組樣本戶的購買行為，可以了解某特定消費(fèi)群體在一定時(shí)間段內(nèi)在各品牌間的轉(zhuǎn)換情況，從而確認(rèn)各品牌間的直接競爭品牌是哪些，消費(fèi)者是忠誠于某些品牌，還是在幾個(gè)品牌之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換消費(fèi)等，對(duì)企業(yè)了解消費(fèi)者消費(fèi)行為、及其品牌力對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響提供幫助。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為 篩選特定的消費(fèi)群體，分析其購買行為、品牌偏好、其品牌間的轉(zhuǎn)換等情況，了解特定消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體習(xí)慣 篩選特定的消費(fèi)群體，與同源數(shù)據(jù)的媒介習(xí)慣進(jìn)行鏈接，可以了解目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體習(xí)慣，及其對(duì)消費(fèi)行為所產(chǎn)生的影響，為企業(yè)制定媒介策略提供依據(jù)。 消費(fèi)者研究 ? 數(shù)據(jù)加工：擁有一套科學(xué)規(guī)范的數(shù)據(jù)加工系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)規(guī)整和標(biāo)準(zhǔn)庫建立及維護(hù)等方面逐步實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化及規(guī)范化，從而保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 ? 數(shù)據(jù)處理與分析 ：擁有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析軟件和報(bào)告加工系統(tǒng)。包括月度報(bào)告、季度報(bào)告、年度報(bào)告。
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