總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。的區(qū)域。216?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對市場進(jìn)入對市場進(jìn)入1838度度 勁勁 酒的市酒的市 場進(jìn)場進(jìn) 入準(zhǔn)入準(zhǔn) 則則216。經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大；經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大；216。有較為合適的經(jīng)銷商；有較為合適的經(jīng)銷商；216。35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；216。勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；勁酒在?dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ?16。消費(fèi)水平較高的新市場；消費(fèi)水平較高的新市場；216。對該市場進(jìn)行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合對該市場進(jìn)行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強(qiáng)的市場推廣方案該地市場制定了操作性強(qiáng)的市場推廣方案216。經(jīng)銷商一次性購貨不少于經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。件。1938度度 勁勁 酒的價(jià)格體系酒的價(jià)格體系品種品種 500ml 100ml出廠價(jià)出廠價(jià) 32元元 /瓶瓶 192元元 /件件 /瓶瓶 156元元 /件件終端類別終端類別 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店 大中型商超大中型商超 大中型酒店大中型酒店進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià) 39元元 /瓶瓶 234 8元元 /瓶瓶 192元元 /件件建議零售價(jià)建議零售價(jià) 45元元 65元元 12元元附：附： 38度勁酒成本成本一覽表度勁酒成本成本一覽表 22038度度 勁勁 酒的市酒的市 場場 投入策略投入策略216。高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在，前期市場投入比例可更高，在50%以下。以下。21不同不同 階階 段的市段的市 場場 投入策略投入策略總體投入 30%2238度度 勁勁 酒的廣告表酒的廣告表 現(xiàn)現(xiàn) 策略策略216。電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文216。報(bào)紙硬廣告：報(bào)紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹216。報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級高；基酒原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點(diǎn)：國家級評委主持生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長2338度度 勁勁 酒的酒的 經(jīng)銷經(jīng)銷 商要求及商要求及 終終 端端 進(jìn)進(jìn) 入政策入政策經(jīng)銷商要求經(jīng)銷商要求216。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；216。有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源；有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源；216。有一定的地方社會資源有一定的地方社會資源216。經(jīng)營機(jī)制較好經(jīng)營機(jī)制較好216。對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光216。信譽(yù)度良好。信譽(yù)度良好。216。經(jīng)營其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌經(jīng)營其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌24關(guān)于首批關(guān)于首批 購貨購貨 量的要求量的要求216。 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求；216。 原因原因 （（ 1）） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。（較為被動(dòng)。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（僅放在自己倉庫幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來運(yùn)度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來運(yùn)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會導(dǎo)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公司此致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。216。 首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)首批購貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。216。 原則上地級市場首次購貨量不少于原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不件；省會級市場首次購貨量不少于少于 1500件。件。25關(guān)于關(guān)于 進(jìn)場費(fèi)進(jìn)場費(fèi) 政策政策216。大型賣場（商場、超市、購物中心、連鎖超市）由我公司大型賣場（商場、超市、購物中心、連鎖超市）由我公司決定是否進(jìn)入，進(jìn)場費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公決定是否進(jìn)入，進(jìn)場費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂，開具司直接與大型賣場簽訂，開具 ““ 湖北勁牌營銷有限公司湖北勁牌營銷有限公司 ””戶頭，費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷商各戶頭，費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。216。大型賣場的促銷費(fèi)、促銷管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)大型賣場
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