【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主，年度獎(jiǎng)金基本無(wú)或占極低比例；u 崗位類型，非研發(fā)型的下山型崗位年底獎(jiǎng)金所占比例往往較少，研發(fā)型的下山型崗位如技術(shù)研發(fā)等，考慮到研發(fā)的時(shí)間周期問(wèn)題，最高可將年底獎(jiǎng)金比例設(shè)為50%；職能類平路型崗位一般可將年底獎(jiǎng)金比例設(shè)為10%；u 企業(yè)整體薪酬水平定位，企業(yè)如果整體薪酬水平較市場(chǎng)平均水平高，可將一部分比例預(yù)留到年底，與企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。如下圖所示，用戶可手動(dòng)輸入各崗位年底獎(jiǎng)金所占比例，則得出相應(yīng)的年底獎(jiǎng)金和月度總收入數(shù)額。2）點(diǎn)擊，將自動(dòng)保存數(shù)據(jù)，如果您需要在此處導(dǎo)出EXCEL，請(qǐng)先或！月薪五級(jí)工資表生成本系統(tǒng)將月薪設(shè)為五級(jí)，其中一級(jí)對(duì)應(yīng)“欠資格上崗”，二級(jí)對(duì)應(yīng)“期望”，三級(jí)對(duì)應(yīng)“合格”，四級(jí)對(duì)應(yīng)“勝任”，五級(jí)對(duì)應(yīng)“超勝任”。1）選擇“層級(jí)工資對(duì)應(yīng)級(jí)別”以及“五級(jí)工資級(jí)差比例”。說(shuō)明：選擇層級(jí)工資對(duì)應(yīng)級(jí)別：u 用戶企業(yè)薪酬水平定位具一定外部競(jìng)爭(zhēng)力的，即高于平均市場(chǎng)水平的，可對(duì)應(yīng)四級(jí)（勝任檔）；u 用戶企業(yè)薪酬水平定位偏低或持平，即低于或持平于平均市場(chǎng)水平的，可對(duì)應(yīng)三級(jí)（合格檔）。說(shuō)明：崗位月薪不是一個(gè)固定值，而是一個(gè)區(qū)間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)每個(gè)崗位分為五等工資，分別為：（A）（A2）（A1）（A）（A+）。您可以將現(xiàn)在計(jì)算出的工資歸入指定等級(jí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您計(jì)算出各個(gè)相應(yīng)等級(jí)的薪酬數(shù)據(jù)。一級(jí)（A）：對(duì)應(yīng)的是“欠資格上崗工資”或稱為“試用工資”；二級(jí)（A2）：對(duì)應(yīng)的是“期望工資”或稱為“轉(zhuǎn)正工資”，不愿意接受考核的可才用此檔工資；三級(jí)（A1）：對(duì)應(yīng)的是“合格工資”或稱為“考核工資”；四級(jí)（A）：對(duì)應(yīng)“勝任工資”；五級(jí)（A+）：對(duì)應(yīng)“超勝任工資”。五級(jí)工資的每級(jí)級(jí)差相距10%15%，一般可取12%（接近最小感差），企業(yè)可根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整完成設(shè)置后，點(diǎn)擊。2）自動(dòng)生成各崗位薪酬五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表，如下表所示：月薪五級(jí)工資表：本表是依據(jù)層級(jí)工資對(duì)應(yīng)的等級(jí)和五級(jí)工資級(jí)差配置自動(dòng)計(jì)算而來(lái)，按照薪酬發(fā)放管理，月薪一般為整數(shù)，在下一步將對(duì)本表計(jì)算結(jié)果進(jìn)行整數(shù)運(yùn)算，浮動(dòng)區(qū)間為月薪的[%%之間]。此時(shí)出現(xiàn)的工資表為自動(dòng)生成，在此頁(yè)面用戶不可進(jìn)行手動(dòng)修改。再點(diǎn)擊，則系統(tǒng)對(duì)五級(jí)月薪進(jìn)行自動(dòng)取整，%，即該月薪額的[%，1+%]，如下圖所示： 3）點(diǎn)擊，進(jìn)入“五級(jí)工資調(diào)整界面”。手動(dòng)調(diào)整：用戶可在此頁(yè)面對(duì)月薪五級(jí)工資制進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整，調(diào)整時(shí)需注意：一級(jí)工資二級(jí)工資三級(jí)工資四級(jí)工資五級(jí)工資。注意：此工資表即為用戶企業(yè)落實(shí)版的五級(jí)工資表，將運(yùn)用于企業(yè)外部招聘定薪、人員薪酬調(diào)整以及所有的薪酬談判環(huán)節(jié)，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎操作。用戶確定調(diào)整完畢后，建議選擇按鈕將文件導(dǎo)出到用戶電腦內(nèi)，以備日后查詢。4）點(diǎn)擊進(jìn)入到“固定工資和績(jī)效工資設(shè)置”環(huán)節(jié)。固定工資、績(jī)效工資生成1）設(shè)置固定工資、績(jī)效工資比重。月薪一般分為固定工資和績(jī)效工資，不同類型的崗位由于崗位特性等原因，其固定工資和績(jī)效工資所占比例往往不同，如以下圖所示：說(shuō)明：系統(tǒng)默認(rèn)的分配比例如上表所示，用戶企業(yè)可依據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)、過(guò)往績(jī)效考核分配習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整空間一般要求為：u 上山型崗位基本工資比例＜50%，績(jī)效工資比例≥50%；u 平路型崗位基本工資比例在50%75%之間，績(jī)效工資比例在25%50%之間；u 下山型崗位基本工資比例在75%88%之間，績(jī)效工資比例在12%25%之間。2）選擇月薪標(biāo)準(zhǔn)用戶可以選擇各崗位所對(duì)應(yīng)的月薪標(biāo)準(zhǔn)，即在前面步驟生成的月薪五級(jí)工資表的五級(jí)中進(jìn)行選擇，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按比例計(jì)算其固定工資和績(jī)效工資。3）點(diǎn)擊，進(jìn)入手動(dòng)調(diào)整。手動(dòng)調(diào)整完成后，即生成用戶最終的固定和績(jī)效工資表。建議同時(shí)選擇按鈕將文件導(dǎo)出到用戶電腦內(nèi)，以備日后查詢。完成點(diǎn)擊按鈕，至此為止，用戶企業(yè)的五級(jí)薪酬設(shè)計(jì)已基本完成。第四章 菲爾德薪酬設(shè)計(jì)一菲爾德薪酬方法能有效地解決人才瓶頸問(wèn)題，激勵(lì)營(yíng)銷人員不斷向前沖，幫助企業(yè)迅速開拓大量新市場(chǎng)、新客戶，快速擴(kuò)張，讓業(yè)績(jī)呈爆炸式增長(zhǎng)。創(chuàng)建項(xiàng)目及選擇崗位1）點(diǎn)擊“操作菜單”欄“薪酬設(shè)計(jì)”中的菲爾德薪酬設(shè)計(jì)一。如下圖所示：2）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：3）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：4）生成新項(xiàng)目后，點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的按鈕，則系統(tǒng)正式進(jìn)入營(yíng)銷人員菲爾德薪酬法一薪酬設(shè)計(jì)，如下圖所示： 菲爾德針對(duì)營(yíng)銷人員一共分為三級(jí)九崗，請(qǐng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際崗位設(shè)置，在每個(gè)職級(jí)下選擇企業(yè)存在的崗位。5）點(diǎn)擊如上所示頁(yè)面的按鈕，如下圖所示：6）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊按鈕，進(jìn)入營(yíng)銷人員底薪設(shè)計(jì)。如下圖所示：營(yíng)銷人員底薪設(shè)計(jì)以上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員底薪設(shè)置，營(yíng)銷人員底薪以當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY為標(biāo)桿工資。根據(jù)MSW法則，服務(wù)業(yè)；代理業(yè)根據(jù)銷售有無(wú)技術(shù)要求業(yè)務(wù)員底薪一般為標(biāo)桿工資的12倍；工業(yè)品需根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特性設(shè)定，范圍在標(biāo)桿工資的14倍。；營(yíng)銷總監(jiān)底薪區(qū)間一般為業(yè)務(wù)員工資的24倍，不超過(guò)標(biāo)桿工資的5倍。說(shuō)明：營(yíng)銷人員底薪設(shè)計(jì)之MSW銷售系統(tǒng)基本原則：u 杠桿工資是指當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY；u 無(wú)技術(shù)型銷售，；u 技術(shù)型銷售，；u 銷售平均周期為三個(gè)月以上，杠桿工資的24倍。營(yíng)銷人員的底薪設(shè)定遵循的是MSW銷售系統(tǒng)原則，操作步驟如下：找出用戶企業(yè)所在當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY，此最低保障工資將作為企業(yè)標(biāo)桿工資。如某企業(yè)所在當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY為770元，則杠桿工資為770元。確定標(biāo)桿工資后，用戶企業(yè)手動(dòng)輸入業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)的底薪。在每一類人的底薪欄目后面，系統(tǒng)自動(dòng)顯示出對(duì)應(yīng)的底薪設(shè)定范圍參考，其中業(yè)務(wù)員底薪范圍為結(jié)合用戶企業(yè)自身所在行業(yè)所給出的參考意見(jiàn)。業(yè)務(wù)員底薪具體數(shù)額確定參考用戶企業(yè)所在行業(yè)特性、銷售模式、回款周期、平均月回款額、銷售對(duì)于技術(shù)的要求等綜合制定。注意：此處底薪的概念為月薪。1）將底薪填寫完成后，點(diǎn)擊進(jìn)入到各層級(jí)人員的底薪設(shè)定界面。底薪設(shè)定界面系統(tǒng)將營(yíng)銷人員分為三級(jí)九崗，即分為業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)三級(jí)；每一級(jí)又分為三小級(jí)，如業(yè)務(wù)員級(jí)又分為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員，本手冊(cè)將其簡(jiǎn)稱為“三級(jí)九崗”。說(shuō)明：三級(jí)九崗間的底薪設(shè)定原則：u 業(yè)務(wù)員底薪根據(jù)MSW原則設(shè)計(jì)，經(jīng)理及總監(jiān)底薪根據(jù)常用比例結(jié)合企業(yè)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，或根據(jù)經(jīng)理、總監(jiān)與業(yè)務(wù)員崗位價(jià)值評(píng)估比例設(shè)計(jì)；u 高級(jí)業(yè)務(wù)員與代經(jīng)理底薪相同；高級(jí)經(jīng)理與代總監(jiān)底薪一般相同，亦可適當(dāng)拉開距離；u 業(yè)務(wù)員三崗間級(jí)差相同，經(jīng)理三崗間級(jí)差相同，總監(jiān)三崗間級(jí)差相同，且總監(jiān)級(jí)差〉經(jīng)理級(jí)差〉業(yè)務(wù)員級(jí)差。 1） 點(diǎn)擊后，如一下圖所示：2）在此頁(yè)面上，用戶只需手動(dòng)輸入“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”的底薪，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出其它崗位人員的底薪。 注意：底薪自動(dòng)生成后，系統(tǒng)只允許用戶對(duì)“代總監(jiān)”此崗位的底薪進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整，若需對(duì)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理崗進(jìn)行底薪調(diào)整，則回到“上一步”或通過(guò)修改“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”底薪來(lái)