中國勁酒市場營銷成功案例分析(編輯修改稿)
2025-02-17 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是有了顯著提高。中國勁酒健康品質(zhì)的穩(wěn)步提升，預(yù)示著中國保健酒的健康品質(zhì)上升到了一個(gè)新的高度。 ? 同時(shí)，新上市的數(shù)字提取中國勁酒過濾了藥材無效成分和雜質(zhì)，有效降解了藥材苦味，使口感更加醇和。電腦智能化的生產(chǎn)平臺則實(shí)現(xiàn)了原料投料、提取和調(diào)配的量化管理，使中國勁酒的品質(zhì)更加穩(wěn)定。 電視廣告 2022年，全球金融危機(jī)開始蔓延。很多企業(yè)，尤其是酒企，在電視廣告方面采取了收縮策略。 此時(shí)，勁牌反其道而行。 2022年，勁酒首次實(shí)現(xiàn)了在央視招標(biāo)段的全年投放，投放額超過 9000萬。在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢下，勁酒選擇持續(xù)增加在央視的投放，令業(yè)界為之側(cè)目。 “ 勁酒雖好，可不要貪杯喲！ ” 危機(jī)中的一聲 “ 吆喝 ” ，增強(qiáng)了渠道商和消費(fèi)者對勁酒的信心，提高了勁酒的整體品牌認(rèn)同感和美譽(yù)度。當(dāng)年，勁牌實(shí)現(xiàn)銷售額 ，同比增長 %；上繳稅金 億元，同比增長 %。 廣告投放也是一柄 “ 雙刃劍 ” ，盲從投入，結(jié)果可能適得其反。 對于廣告的投放，勁牌顯得理性而又具魄力。 “ 產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展，僅通過加大廣告的投放量走不長遠(yuǎn)。 ” 勁牌認(rèn)為，一個(gè)品牌的塑造不是一蹴而就，需要理性而耐心地培育。雖然勁酒很重視在央視的投放，但是企業(yè)的廣告投入與企業(yè)的綜合發(fā)展必須步調(diào)一致。 獨(dú)特的營銷渠道 ? 營銷大師菲利普 .科特勒提出了 “顧客讓渡價(jià)值” 這一概念。在保健酒行業(yè)獨(dú)樹一幟的“健康”訴求讓勁酒給了消費(fèi)者更多的“讓渡價(jià)值”，也讓勁酒獲得了豐厚的回報(bào)。 除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，渠道創(chuàng)新和知識營銷成了勁酒征戰(zhàn)市場的法寶 。據(jù)了解，在國內(nèi)最早提出“保健酒”概念的就是勁酒，上個(gè)世紀(jì) 90年代初期，勁酒就開始炒作“ 中國第一保健酒 ”的概念，并在中央電視臺打廣告。從 1998年起到 2022年，勁酒深耕市場，采用保健品常用的“ 廣告+終端 ”方式，走商超路線。但是，市場效果并不佳。于是，勁酒及時(shí)調(diào)整了自己的路線，把目光投向了當(dāng)時(shí)還不太引人注意的餐飲渠道，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)白酒、啤酒企業(yè)的做法，主攻即飲消費(fèi)市場。這原本有點(diǎn)無奈的舉動卻讓勁酒意外地發(fā)現(xiàn)，這里竟然是一個(gè)很大的市場，渠道成本低，且競爭壓力相對要小得多。消費(fèi)者在就餐時(shí)飲酒的量相對比較大，而當(dāng)時(shí)又沒有保健酒品牌通過這樣的渠道接近消費(fèi)者。 通過宣傳海報(bào)、宣傳品、買贈等手段，勁酒以125ml“小方瓶”為主打產(chǎn)品， 在餐飲線上大量鋪貨，通過對核心市區(qū)重點(diǎn)實(shí)施突破，然后利用示范效
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