市場營銷戰(zhàn)略案例分析(編輯修改稿)
2025-06-20 02:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。 ? (1)飄柔個性在于使頭發(fā)光滑柔順，有去頭屑、營養(yǎng)護發(fā)、 洗護二合一等好幾種產(chǎn)品 ? (2) 海飛絲個性在于去頭屑 ? (3)潘婷個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健 ? (4)伊卡璐個性在于天然 ? (5)潤妍個性在于黑發(fā) 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標市場。二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性 ? 定價組合 寶潔公司在中國市場的價格策略包括兩個階段。第一階段是 1990年之前，這段時間是寶潔的黃金時期，很高的品牌溢價能力使的寶潔獨家雄踞高端市場，所以有條件采用市場撇脂的價格策略。第二階段是 90年中期開始，眾多本土中小企業(yè)的進攻使得寶潔不得不采取低價策略。因此針對不同的產(chǎn)品，寶潔旗下洗發(fā)水的價格不同 ①基本定價終端賣場與渠道價格要保持大體一致，允許在各賣場銷售的價格差額的幅度在 .對經(jīng)銷商的躥貨行為要嚴懲決不手軟，禁止打價格戰(zhàn) ②折扣價格：為了鼓勵經(jīng)銷商多進貨，可以考慮一次進貨達 100萬元給予 %的返點（以貨物形式返）且與訂貨一起配送，多打款優(yōu)惠多多。 渠道策略 ? 在寶潔進入中國市場的開始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這種模式下，分銷商承擔了所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤高，分銷商就會賣力推廣那家的產(chǎn)品。鑒于這種情況，寶潔進行了渠道變革。寶潔一改此前經(jīng)由分銷商想零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售上直接供貨。打破了華南、華北、華東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道 。 營銷策略 ? （一）大品牌策略 品牌多樣化，讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理的
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