聯想成功市場營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-05-29 02:58 本頁面
【文章內容簡介】 在此基礎上 ,總結出了許多具有聯想特色的用人理念 ,形成了獨到的用人觀。 企業(yè)文化 ? 聯想倡導一種平等、公開、透明、親和的人際關系。 ? 一方面 ,聯想堅持認真、嚴格、 主動和高效的管理風格。 ? 另一方面 ,聯想為管理部門的定位與眾不同。 “讓你的服務對象感覺你是一個負責的值得信賴的管理者 , 讓你的管理對象感覺你是一個熱心的可以托付的服務者”。 樹人理念 聯想把人才劃分為三個層面 . ? 一是能獨立做好一攤事的人才 , ? 二是能帶領一班人做好事情的人才 , ? 三是能審時度勢 ,具有一眼看到底能力的人才。 ? 這三個層面的人無論是管理系列 ,還是技術系列 ,都能在聯想尋找到施展才華和抱負的舞臺 , 都能找到適合自己發(fā)展的道路。 重能力重業(yè)績 ? 在人才的選拔和任用上 ,他們有一套規(guī)范的手段和流程。不是以某個人的主觀判斷來決定人員的錄用和選擇 , 而是在對素質、能力綜合評價的基礎上 ,把合適的人放在合適的位置上。 ? 聯想提倡人才成長論 ,即公司俗稱的扎鞋墊理論 ,員工要先從基礎工作做起 ,逐漸成長。 他們有一套從戰(zhàn)略目標到組織到崗位責任的可操作化要求 , 針對業(yè)績管理制定出可衡量指標和激勵機制 ,在賽馬中識別好馬。 ? 每個員工進入聯想的時間可能有先后 ,學歷也會有高低 ,但只要有能力 ,創(chuàng)造出了顯著的業(yè)績 ,都可以得到重用 ,都能夠有所發(fā)展。在聯想 ,因為業(yè)績突出 ,一年之內提升三次者有之 ,進入聯想僅三個月 ,能力強得到重用者有之。 營銷策略 ? 多元渠道策略 聯想從 2022年就提出了渠道優(yōu)化的策略，為了使渠道更加順暢多元，聯想每年都在這方面投入了很大的人力物力。渠道要走專業(yè)化發(fā)展的道路，只有如此才能保障市場體系的良性運轉。 ? 核心渠道價值 太多變數的 2022年過去了，在聯想渠道優(yōu)化的過程中，太多由表及里極為相似的銷售商是聯想渠道最大的問題。這些功能相同的銷售商起到的作用是重復的。 體驗營銷，遍地開花 ? 體驗營銷的核心是吸引消費者的參與，并借參與產生互動，讓消費者真正成為品牌的主人，從而促使消費者接受品牌所傳遞的信息，并產生消費的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠誠營銷。 ? 如果說，聯想筆記本在 05年貫穿全國的無線之旅，是體驗營銷小試
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