聯(lián)想成功市場營銷案例分析-閱讀頁
2025-05-17 02:58本頁面
【正文】 小試“牛刀”之舉，那么今年連續(xù)舉辦的針對全國不同用戶和市場舉辦的三大全國體驗活動，則將體驗營銷詮釋到極致 新營銷實驗 ? 4C和 4R營銷 ? 4R營銷以客戶為導向的營銷理論，是由營銷大師勞朋特提出的，用來解釋完全競爭市場下企業(yè)的營銷行為。 4R整合營銷著眼于企業(yè)與消費者互動與雙贏的同時，還強調體現(xiàn)企業(yè)價值鏈上下游的價值戰(zhàn)略共享，注重供應鏈價值、分銷鏈價值以及客戶價值。 強強合作引領潮流 ? 酷睿新軍，筆記本行業(yè)新勢力 筆記本行業(yè)，產品技術和應用平臺的無縫切換，往往成為許多人關注的焦點。一個具有劃時代意義的產品技術；一個能夠大大加速這個產品技術主流化步伐的促銷活動，兩者的完美組合注定今年國慶節(jié)的筆記本市場將是不同凡響的。 據(jù)了解，僅國慶黃金周期間，聯(lián)想筆記本的銷量實現(xiàn)了同比123%的增長，而且新推出的酷睿 2筆記本新品也超出預期，占據(jù)了主流機型的 50%以上。 運作創(chuàng)新 ——打造黃金供應鏈 ? 為了在全球各市場提高對客戶要求的響應速度，加強集團的全球競爭地位，并提高運營效率， 2022年 3月，聯(lián)想集團宣布了一項令人關注的調整計劃。 ? 聯(lián)想在全球進行的“供應鏈再建工程”已經(jīng)取得了初步成功，接下來的任務是將供應鏈的改善轉化為公司業(yè)績的提升。這一改革首先在中國進行實驗，然后在全球各地步步為營，進行推廣。 三橫三縱策略 ? 聯(lián)想中國服務器業(yè)務部為加大營銷力度，創(chuàng)立之初就提出了“三橫三縱”的業(yè)務發(fā)展策略。 ? “三縱”則體現(xiàn)在：強力開拓七大重點行業(yè)，發(fā)掘更多有市場潛力的行業(yè)目標；加大產品管理銷售的體系建設力度，從而形成中央和地方有效的協(xié)同配合；建立起在集團范圍內、甚至超出聯(lián)想集團大中國區(qū)的業(yè)務系統(tǒng)，并能夠實現(xiàn)在整個體系的協(xié)同。在此方面聯(lián)想首先從管理上給分銷商做大量的培訓，例如，物流如何得到更好的管理，內部人員的素質應該達到哪些標準，同時聯(lián)想還會給他們提供基于分銷的信息管理系統(tǒng)，因為聯(lián)想有自己的系統(tǒng)集成部，這個部門會把系統(tǒng)方案提供給分銷商，輔助他們提高物流管理的效率。 聯(lián)想戰(zhàn)略 奧運戰(zhàn)略 ? 科技奧運戰(zhàn)略制定了技術設備計劃、 IT運營服務計劃；針對各國代表團和全球媒體，制定了奧運網(wǎng)吧計劃、多品牌電腦維修計劃；針對現(xiàn)場觀眾，制定了數(shù)字奧運體驗館計劃。
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