關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析-閱讀頁(yè)
2025-05-01 23:32本頁(yè)面
【正文】 、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？ǎ统删碗娔X高手的XP電腦教程。使用電腦的用戶(hù)大體可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是已經(jīng)進(jìn)入“忘我境界”的工作狂人，這類(lèi)用戶(hù)“從不休息，永不疲倦”，工作是他們使用筆記本的唯一主題。聯(lián)想電腦的市場(chǎng)細(xì)分，有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，集中人力和物力投入目標(biāo)市場(chǎng)；同時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向抗衡；并且有利于企業(yè)有效地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。樂(lè)百氏現(xiàn)有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個(gè)系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如AD鈣奶飲料、健康快車(chē)、脈動(dòng)、純凈水、好狀礦礦物質(zhì)水等），可滿(mǎn)足不同年齡及層面的消費(fèi)者的需求。碳酸飲料、瓶裝水市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩樂(lè)百氏產(chǎn)品——“脈動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略樂(lè)百氏2003年推出的“脈動(dòng)”飲料一方面是一種具有功效概念的維生素補(bǔ)充飲料（活性維生群），另一方面又是一個(gè)被賦予了時(shí)尚概念、充滿(mǎn)時(shí)尚氣息的飲料品牌。而功能性差的產(chǎn)品，較多走感性路線(xiàn)，其中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體定位概念可以直接獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，樂(lè)百氏——脈動(dòng)有推出了青檸、橘子、水蜜桃、青蘋(píng)果、柚子和無(wú)糖冰梅等不同的口味，一時(shí)間風(fēng)靡全國(guó)?！懊}動(dòng)”3月底在廣州面市，4月份“非典”開(kāi)始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達(dá)到了高峰?！胺堑洹睍r(shí)期，樂(lè)百氏通過(guò)在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播出去 “脈動(dòng)”本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)?？梢哉f(shuō)，“脈動(dòng)”生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。2003年2月底到3月，樂(lè)百氏公司對(duì)全國(guó)各大城市的分公司銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一系列專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，讓他們充分了解“脈動(dòng)”，以便在向經(jīng)銷(xiāo)商介紹產(chǎn)品時(shí)能夠感染他們。“脈動(dòng)”的瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。在超市陳列架上，深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，其中青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。第五是定位準(zhǔn)確。礦泉水大多在1．1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也在1．4元左右?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高價(jià)位、與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費(fèi)者年輕、自信、喜歡挑
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