市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析-閱讀頁(yè)
2025-06-04 02:55本頁(yè)面
【正文】 略 “ 潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 — 與亞洲至美女神同行，實(shí)現(xiàn)完美秀 發(fā)終極渴求， 完美女神！ ” ：潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群 18－ 35歲女性 ：寶潔的洗發(fā)水決定以中青年女性為訴求對(duì)象 潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如、王菲、周迅分別為不同類 型洗發(fā)水做代言人。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。其實(shí)，寶潔公司這一做法運(yùn)用了品牌背書戰(zhàn)略。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。 促銷策略 ? 寶潔促銷策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。（ 1）廣告：通過(guò)電視、車體、戶外做廣告，給目標(biāo)消費(fèi)群體以強(qiáng)大的視覺，聽覺沖擊，引起其好奇，注意，最后達(dá)到購(gòu)買的目的 （ 2）營(yíng)業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣場(chǎng)做活動(dòng) （ 3）公共關(guān)系：積極參與援助貧苦學(xué)生圓大學(xué)夢(mèng)，建立希望小學(xué)，慰問(wèn)孤寡老人，贊助紅十字會(huì)或壹基金等在社會(huì)上有影響力的公益團(tuán)體等公益活動(dòng)，并積極參與政府舉行的各種公益活動(dòng)。 —— 巴特勒，前任寶潔公司總裁。 “ 伊芙玉 ”肥皂由于操作員的失誤使得攪拌過(guò)久，整個(gè)原料看起來(lái)像一種發(fā)泡的泡沫狀液體。這個(gè)意外事件引起了管理當(dāng)局的重視，并且修改制程以應(yīng)付意外的需求。 “ 寶潔 ” 視錯(cuò)誤為意外，或者具有目的、策略性過(guò)程的副產(chǎn)品。 ? （三）顧客至上 寶潔公司的成功有兩個(gè)要素：首先，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)且系統(tǒng)化的消費(fèi)行為研究來(lái)了解消費(fèi)者的需求；其次，研制正確的產(chǎn)品，并規(guī)劃適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案以滿足消費(fèi)者的需求寶潔公司對(duì)消費(fèi)者的反饋有近乎貪婪的渴望。 ? （四）將會(huì)議當(dāng)做備忘錄處理寶潔備忘錄的目的不在于展現(xiàn)作者的博學(xué)，而在于展現(xiàn)作者如何將論證以清楚、簡(jiǎn)單及具有說(shuō)服力的方式
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