市場營銷戰(zhàn)略案例分析-預(yù)覽頁
【正文】 養(yǎng)護發(fā)、 洗護二合一等好幾種產(chǎn)品 ? (2) 海飛絲個性在于去頭屑 ? (3)潘婷個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健 ? (4)伊卡璐個性在于天然 ? (5)潤妍個性在于黑發(fā) 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場。因此針對不同的產(chǎn)品，寶潔旗下洗發(fā)水的價格不同 ①基本定價終端賣場與渠道價格要保持大體一致，允許在各賣場銷售的價格差額的幅度在 .對經(jīng)銷商的躥貨行為要嚴懲決不手軟，禁止打價格戰(zhàn) ②折扣價格：為了鼓勵經(jīng)銷商多進貨，可以考慮一次進貨達 100萬元給予 %的返點（以貨物形式返）且與訂貨一起配送，多打款優(yōu)惠多多。寶潔一改此前經(jīng)由分銷商想零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售上直接供貨。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。 ? （三）廣告營銷策略 “ 潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 — 與亞洲至美女神同行，實現(xiàn)完美秀 發(fā)終極渴求， 完美女神！ ” ：潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費群 18－ 35歲女性 ：寶潔的洗發(fā)水決定以中青年女性為訴求對象 潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如、王菲、周迅分別為不同類 型洗發(fā)水做代言人。其實，寶潔公司這一做法運用了品牌背書戰(zhàn)略。 促銷策略 ? 寶潔促銷策略最明顯的特點是一種產(chǎn)品承諾一個訴求點。 —— 巴特勒，前任寶潔公司總裁。這個意外事件引起了管理當(dāng)局的重視，并且修改制程以應(yīng)付意外的需求。 ? （三）顧客至上 寶潔公司的成功有兩個要素：首先，通過嚴謹且系統(tǒng)化的消費行為研究來了解消費者的需求；其次，研制正確的產(chǎn)品，并規(guī)劃適當(dāng)?shù)臓I銷方案以滿足消費者的需求寶潔公司對消費者的反饋有近乎貪
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