【正文】 形成陣勢，避免單獨擺放出現(xiàn)。 黃金酒必勝！ 如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。基本上各個國家的神話都是這么個套路，咱們中國的盤古開天地之前，也是“一片混沌”之說。所以我猜測，可能是被他帶走了，也可能是被他殺掉了。若不是你來問我，大概我再也不會記起了。 “是啊，聽說大夫姓‘白’ …… 那么全名就叫‘白厚樸’了。 “沒錯?！卑仔g(shù)的嘴角柔和地上翹，顯出好看的弧度。他頓時覺得逝去的時間在他的面前急速倒流，一個模糊而熟悉的身影在遠處微微轉(zhuǎn)身。如果不是那個醫(yī)生救活了我，就算我死了也不會安息的。 “帶走？”白術(shù)不解。這一部分主要講的是神的故事，至于英雄傳說，后面會提到。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務之外，從個人形象講，基本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。 營銷沒有老師，如果有，消費者就是唯一的老師。 – 備用的茱萸枝可插放在水中或者放在冰箱等保鮮柜中。 – 消費者問及為什么要插茱萸時，請告知：“插茱萸是中國重陽節(jié)傳統(tǒng)，掛在家門上可避邪氣。 一首讓重陽節(jié)與茱萸廣為傳頌的詩篇 ? 王維 《 九月九日憶山東兄弟 》 ? 獨在異鄉(xiāng)為異客， ? 每逢佳節(jié)倍思親。 贈品要區(qū)分“提升單次購買量的贈品”和“增加嘗試的贈品”。臨促至少牢記三句話“看看五糧液新出的具有保健功能的白酒，今年賣得特別火，特別適合送長輩” 每周至少開一次促銷員培訓及經(jīng)驗交流會，針對工作難點和顧客的疑難問題集體協(xié)商解決方案 兩個建議： 組織專門隊伍到干休所、老年大學、中高檔小區(qū)等老干部集中的場所，開展試飲，帶動自飲消費，形成消費導向 設立專人負責團購生意，積累團購的操作經(jīng)驗 （ 5）開展促銷活動的標準 關注度比知名度還重要。洪水猛獸一樣做終端 （ 1）鋪貨的標準 第一批鋪貨終端為商場的名酒柜、賣場 /超市的白酒貨架和名酒柜、大中型煙酒店，這三類終端黃金酒必須進場，而且要進行終端包裝。 根據(jù)銷售的品種、規(guī)模、人流量等進行 TA、 A、 B、 C分級，并上報總部管理中心。 促銷主管 1名 （專職） 地市經(jīng)理提名，分公司考核任免，報總部審批 對地市經(jīng)理和辦事處項目主管負責，對促銷員進行全面管理與監(jiān)督，設計、實施促銷活動。 可作為活化終端陳列的元素使用。 盒堆打▲ 在煙酒店、副食店作為模擬盒陳列宣傳； 可以單獨申請支架，放入支架直接作為打堆盒使用； 布置試飲等活動現(xiàn)場。 第五劍：給個購買理由 【利劍】 購買理由就是產(chǎn)品提供給消費者的獨特利益 五糧液新出的具有保健功能的白酒 好喝又大補 （ 1）我們通過包裝展示購買理由 （ 2）我們通過電視廣告?zhèn)鞑ベ徺I理由 45秒、 30秒 《 購買理由篇 》 由中國影視廣告領軍人物、電影《 精舞門 》 導演付華陽執(zhí)導，真實可信的演繹了好喝又大補 （ 3）我們通過產(chǎn)品手冊闡述購買理由 產(chǎn)品手冊還有誘導消費者重復購買的作用 每盒酒的包裝內(nèi)我們贈送 1本產(chǎn)品書冊，讓用戶閱讀后 —— （ 1）覺得酒好喝，打開喝 （ 2）覺得喝了對身體有好處，持續(xù)喝 第六劍：下達消費指令 【令劍】 直接下達消費指令向來是品牌成功的法寶 ：金六福（ 春節(jié)回家金六福酒 ） ：王老吉（ 怕上火喝王老吉 ） ：腦白金（ 今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ） OTC：江中健胃消食片（ 肚子脹不消化，請用江中牌健胃消食片 ） ：斯達舒（ 胃酸胃痛胃脹，就用斯達舒 ） ：金嗓子喉寶（ 嗓子不好就用金嗓子喉寶 ） 好的消費指令有四個特征： 1. 包含產(chǎn)品名稱 2. 是對產(chǎn)品定位的準確表達 3. 直接命令消費者購買 4. 大白話，容易傳播 （ 1）我們通過電視廣告直接、反復向觀眾下達消費指令 法國頂級 3D公司制作的 15秒 《 消費指令篇 》 產(chǎn)生“送長輩黃金酒”的強大號召。人人喜歡黃金，人人接受黃金，人人都想喝一口黃金酒，討個好口彩。 黃金酒要成功必須跳入大海。截止 9月 13日，青島投入 333萬元，銷售 776萬元；新鄉(xiāng)投入 46萬元，銷售 94萬元。在節(jié)假日和串門時送上兩瓶白酒，已經(jīng)成為一種習俗。 基于青島、新鄉(xiāng)試銷的成功，根據(jù)史總“試銷快不得，推廣慢不得”的理念，總部決定 2020年 10月 2020年 2月，全力以赴，啟動全國市場。 在送禮市場存在重要未滿足需求：送長輩專用酒。 【樣劍】 第三劍：長個好樣子 在酒瓶使用上，黃金酒采用了五糧液最經(jīng)典的鼓性玻瓶，這個瓶子曾經(jīng)裝過布達拉宮祭祀用的五糧液，今天還被售價 2020元的五糧液老酒和售價 886元的五糧液十年陳釀所使用，為五糧液集團高檔酒身份證。 報海白空▲ 填寫、公告活動信息、促銷信息； 贈送給終端作為公共海報使用。 頁折三知通動活▲ 本折頁由當?shù)厥袌鲎孕兄谱?，藍色根據(jù)每次活動主題另行設計，其它五頁每次固定不變。 品牌策劃 1名 （專職） 分公司經(jīng)理提名， 總部考核任免 對分公司經(jīng)理和項目經(jīng)理負責，全面管理黃金酒的宣傳、 策劃及市場調(diào)查工作?，F(xiàn)在許多名酒廠推廣新品都已不再與老酒水經(jīng)銷商合作。 向全國人民宣告“世界第一瓶功能白酒 ——黃金酒問世”，總部提供新聞通稿通過記者先發(fā)表，然后各分公司在當?shù)貓蠹堔D(zhuǎn)載。 必須嚴格控制價格體系 一條經(jīng)驗： 將當?shù)佚堫^網(wǎng)點包裝成樣板終端，可以帶動整個銷售網(wǎng)絡鋪貨，并且迅速動銷。 黃金酒的促銷活動必須圍繞核心銷售日，即節(jié)假日、節(jié)氣、重要社會活動日。 ? 最明顯的是，臨近重陽，還是會有很多人會問：重陽節(jié)是哪天？ ? 告訴消費者哪天是重陽節(jié)，其實是重陽節(jié)活動的關鍵。 活動概況 一、活動：派發(fā)重陽避邪茱萸 ? 活動說明：在重陽節(jié)促銷期間，由商場促銷員向過往的目標客戶免費派發(fā) 重陽避邪茱萸 。 三、試飲 ? 活動說明：重陽節(jié)也稱為老人節(jié)，是黃金酒促銷的重要節(jié)日。 ? B、堆頭布置 ? 注意事項： – 堆頭的四周應整齊的插滿茱萸束。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學形式。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。“混沌”這個詞，指的就是在神話中，天地尚未分開，混成一團而又無邊無際的狀態(tài)。” “也有可能是你的女兒自己逃跑了?！? “很抱