來威漆濟(jì)南地區(qū)推廣營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-30 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乳膠漆行業(yè)競爭更呈現(xiàn)白熱化。目前，國產(chǎn)品牌雖然在國內(nèi)占據(jù)著絕對的控制地位，但洋品牌的力量也不容忽視，因?yàn)樗鼈兝卫蔚恼紦?jù)著高端。 濟(jì)南裝飾材料市場分析濟(jì)南近年已公開發(fā)售眾多所居民小區(qū)，如金茂棲庭水岸，華沁園，圣地花園，有朋花園，裕隆佳苑，匯泉小區(qū)，馥森苑，龍虎小區(qū)，凱倫小區(qū)等，新戶交付眾多，所以濟(jì)南裝飾市場很大，近年來尤其要求個性化，針對性，要求定制設(shè)計(jì)的也越來越多，所以建材市場有著很大的潛力。 顧客分析從根本上說，任何企業(yè)的生存和發(fā)展都是和其擁有的顧客聯(lián)系在一起的，企業(yè)擁有的顧客越多，和顧客建立的聯(lián)系越緊密，它的獲益就越大，發(fā)展的前景就越好。也正因此，企業(yè)贏得顧客是為經(jīng)營的第一要義。要想爭取盡可能多的顧客，首先就必須對顧客本身有一個詳細(xì)的了解，只有深入分析和掌握企業(yè)服務(wù)對象即顧客的組成結(jié)構(gòu)和內(nèi)在特性，把握顧客的需求變化趨勢，才能為企業(yè)贏得顧客奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面就結(jié)合濟(jì)南市場顧客的特點(diǎn)進(jìn)行分析。 顧客分類和需求分析顧客一直是企業(yè)營銷活動的核心與重點(diǎn)，而使顧客滿意又是所有企業(yè)追求的目標(biāo)。弄清顧客的消費(fèi)需求，了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，對于企業(yè)采取有的放矢的營銷策略，提高企業(yè)的競爭力有著重要的作用。根據(jù)濟(jì)南裝飾市場乳膠漆消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣可以將他們分為如下三種類型：（1）經(jīng)濟(jì)型顧客這類顧客主要是濟(jì)南市的工薪收入階層，是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的理性消費(fèi)群。他們往往會去了解所有可供選擇的產(chǎn)品，羅列出所有這些選擇的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并找到一個最好的選擇。他們有時也會受到促銷活動的影響，消費(fèi)需求是講究目前自身需要，中等價位、環(huán)保有品牌是他們的選擇。（2）被動型顧客這種顧客與經(jīng)濟(jì)型顧客正好相反，在消費(fèi)方面易受自我興趣和市場促銷的影響。他們被認(rèn)為是沖動和非理性的顧客，容易在廣告宣傳和各種誘導(dǎo)因素的影響下產(chǎn)生被動的購買行為。他們主要是城鎮(zhèn)收入較低、受教育程度不高、社會層次較低的居民，他們家庭成員較多，購買時所受到的影響因素最多。他們的消費(fèi)需求更多的是講究實(shí)惠，產(chǎn)品和品牌的考慮相對較弱，終端導(dǎo)購和促銷對他們的影響最大（3）認(rèn)知型顧客這類顧客就像問題解決者，他們積極地尋找并接受所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，并不斷豐富他們的生活。與經(jīng)濟(jì)型顧客對比而言，認(rèn)知型顧客僅僅去尋找關(guān)于選擇的足夠的信息，然后做出一個令人滿意的選擇。認(rèn)知型顧客處于經(jīng)濟(jì)型顧客和被動型顧客之間，這類消費(fèi)者主要是以濟(jì)南市較高收入家庭為主，如濟(jì)南市政府機(jī)關(guān)工作人員、醫(yī)生、律師等白領(lǐng)家庭。他們的裝飾消費(fèi)主要是健康消費(fèi)，購買需求主要是環(huán)保的、凈味的、質(zhì)量好的、品牌乳膠漆。白領(lǐng)新一代家庭是潮流的追隨者，這一消費(fèi)群容易接受新事物、新科技，比較感性，受廣告影響較大，環(huán)保健康、多選擇、多色彩的品牌乳膠漆比較適合他們的需求。 競爭分析 濟(jì)南乳膠漆市場競爭現(xiàn)狀分析從整個濟(jì)南建材市場來看，知名品牌、區(qū)域品牌和“海外軍團(tuán)”在濟(jì)南市場都有一席之地?？梢?，濟(jì)南建材市場也如全國市場一樣，競爭激烈，硝煙彌漫。他們在濟(jì)南市場所要做的就是鞏固原有市場份額并將之?dāng)U大，擠壓對手的生存空間，掃蕩行業(yè)市場。國內(nèi)各知名品牌為了達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的采取了各種措施。華潤漆：華潤專賣店里有電腦VCD形象展示，不停地向消費(fèi)者介紹油漆施工知識。形象店內(nèi)只賣專一產(chǎn)品，堆頭十分整齊，為店員自己堆放，一進(jìn)去就給人一個好印象華潤給油工的回扣在10％15％左右。華潤做回扣做得比較早，回扣也比較高，油工對華潤漆有感情。立邦：從市場看見，立邦的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)在走下坡路，因?yàn)榱畹墓芾砟Ｊ酱蜾N了經(jīng)銷商的積極性。立邦在超市的宣傳攻勢很厲害，除了大的廣告牌外，在幾個城市的超市顯要位置設(shè)有調(diào)色機(jī)、電腦宣傳展示。電腦屏幕保護(hù)程序設(shè)置為立邦形象VCD，隨時向消費(fèi)者介紹立邦漆和涂刷知識。并有多名導(dǎo)購員不停地為消費(fèi)者提供服務(wù)。多樂士：多樂士墻面漆雖然價格較貴，比立邦貴40％左右，但質(zhì)量很好，比立邦還好。在選擇墻面漆時，在行業(yè)內(nèi)做過的人都喜歡多樂士，沒做過的人都指名要立邦。連快涂美經(jīng)銷商自己家裝都是用多樂士漆。多樂士在山東裝飾市場評比中曾奪得過質(zhì)量冠軍。嘉寶莉：通過最近的電視廣告，在各地市場知名度上升很快紫荊花：在全國六個地方設(shè)廠。以油漆為主，紫荊花價格較低，經(jīng)銷商利潤空間較大。明碼標(biāo)價，只允許經(jīng)銷商有1015浮動權(quán)2 來威漆濟(jì)南市場營銷現(xiàn)狀及問題 來威漆概況來威漆是全球最大的涂料生產(chǎn)商——阿克蘇諾貝爾旗下世界范圍內(nèi)的重要高端戰(zhàn)略品牌。歐洲環(huán)保標(biāo)認(rèn)證（優(yōu)于中國環(huán)境認(rèn)證），至今連續(xù)13年全球銷量第一。來威漆成立于1831年，因品質(zhì)出眾，在歐洲享有盛名。來威漆于1998年進(jìn)入中國，雖然在質(zhì)量和配方上領(lǐng)先于同行，但是在市場廣告上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于多樂士和立邦。2008年1月，阿克蘇諾貝爾公司正式出價118億歐元收購多樂士的
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