景區(qū)營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-10 04:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，形成桂北旅游聯(lián)盟，制定“桂北兩日游”旅游線路；將貓兒山納入“桂北兩日游”旅游線路景點(diǎn)之一，同時(shí)將貓兒山定位為“桂北兩日游”旅游線路中轉(zhuǎn)站，供游客住宿、休閑的地方。 （2）周末休閑旅游路線 隨著交通的便捷、私家車的普及，選擇自助旅游的人越來越多；以自駕車為主的旅游方式悠閑短線城郊游成為周末休閑活動(dòng)的主流。 所以，“貓兒山”景區(qū)應(yīng)開發(fā)“周末一日休閑游”，做好周末自駕車散客的客源市場(chǎng)?！揪皡^(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃及宣傳策略】 一、景區(qū)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 隨著中國(guó)旅游業(yè)快速向前發(fā)展，旅游景點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，旅 游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈；能搶占消費(fèi)者的心智資源，激發(fā) 旅游市場(chǎng)的潛在需求，刺激旅游者的消費(fèi)欲望的旅游品牌形象，成為市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵?？梢姡糜问袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已是品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)。因此，貓兒山應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整、制定景區(qū)品牌形象規(guī)劃戰(zhàn)略；將貓兒山獨(dú)特的品牌形象文化植入消費(fèi)者心智種，形成具有獨(dú)具特色的品牌形象。貓兒山品牌形象定位：“華南之顛，天上人間”理由：貓兒山海拔2141．5米，號(hào)稱“華南之巔”；在游客心智中已經(jīng)形成十幾年的品牌形象基礎(chǔ)；貓兒山以“華南第一高峰”和獨(dú)具特色的自然山頂風(fēng)光吸引大量游客前來游玩。但是，隨著旅游需求的個(gè)性化，單純以“觀光旅游”的景區(qū)不再滿足游客的需求；所以，貓兒山要融入新的副品牌形象，真正滿足游客的需求。因此，推出用“天上人間” 副品牌形象，用“天上人間”描述貓兒山得天獨(dú)厚的山頂自然風(fēng)光，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力，通過“情感營(yíng)銷”，運(yùn)用感性的品牌文化感染消費(fèi)者，從而快速在消費(fèi)者心智中形成強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 旅游產(chǎn)品線及組合規(guī)劃 旅游產(chǎn)品線：（1）原生態(tài)山水休閑旅游；原生態(tài)山水休閑游、原生態(tài)民族風(fēng)情游；原生態(tài)山水休閑游：自然景觀觀光游、山水泡吧、原生態(tài)美食；原生態(tài)民族風(fēng)情游：民族風(fēng)情展覽、瑤族民族表演。（2）紅色旅游：“紅色經(jīng)典、長(zhǎng)征之路”、紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館（紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念展覽）、長(zhǎng)征野外訓(xùn)練基地。 產(chǎn)品組合及規(guī)劃： 模式：旅游資源（核心產(chǎn)品） + 軟性服務(wù)（附加產(chǎn)品）貓兒山應(yīng)將原生態(tài)自然風(fēng)光融入休閑娛樂風(fēng)情，通過開發(fā)休閑娛樂項(xiàng)目，彌補(bǔ)單純觀光旅游的不足；如開發(fā)“瑤族民族風(fēng)情游”，推出“瑤族風(fēng)情表演”、“ 經(jīng)典紅色旅游”娛樂項(xiàng)目，提高軟性服務(wù)，潛移默化地影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受；加強(qiáng)游客對(duì)貓兒山旅游產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，吸引回頭客。 二、宣傳策略規(guī)劃 貓兒山的品牌形象要想在旅游業(yè)游一定的品牌影響 力，應(yīng)需要形成有效的資源整合傳播系統(tǒng)。 具體規(guī)劃如下：借“船”出海，與旅游社合作在市場(chǎng)重新開發(fā)初期，貓兒山?jīng)]有足夠力量自己去做終端和市場(chǎng)時(shí)，只能依靠旅行社，借助旅行社的“船”快速建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。 注：首先快速與貓兒山以前合作的旅行社聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系；同時(shí)，加大對(duì)旅行社合作隊(duì)伍，在挑選旅行社時(shí)，不必過于苛刻，只要符合基本要求，就可以把代理權(quán)給他。追捧“熱點(diǎn)”，制造“事件營(yíng)銷”（1）“環(huán)?！币恢笔巧鐣?huì)熱點(diǎn)關(guān)注問題，而貓兒山是屬于“全國(guó)原生態(tài)自然保護(hù)基地”；原生態(tài)旅游提倡“環(huán)保”意識(shí)；貓兒山可以舉辦“‘原生態(tài)’環(huán)?！敝黝}活動(dòng)，倡導(dǎo)全名提高“環(huán)?！币庾R(shí)，制造社會(huì)熱點(diǎn)，提高貓兒山品牌知名度、美譽(yù)度。 （2）今年是中國(guó)成立“六十”周年，“紅色旅游”將可能今年旅游業(yè)追捧的熱點(diǎn)；貓兒山有老山界長(zhǎng)征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址等具有濃厚的革命歷史文化資源，開展“老革命軍，重走長(zhǎng)征路”、“尋走長(zhǎng)征路”等大型活動(dòng)，將貓兒山紅色旅游緊密與中國(guó)成立“六十”周年聯(lián)系起來，提高消費(fèi)者對(duì)貓兒山的關(guān)注。 媒體宣傳組合策略規(guī)劃圖 電臺(tái)廣播（自駕車）電視廣告 夾報(bào)活頁(yè)廣告人員推廣（酒店、餐飲娛樂場(chǎng)所）目標(biāo)消費(fèi)者 推薦、引導(dǎo)咨詢、組團(tuán)旅行社人員推廣（合作）景區(qū)服務(wù)中心（桂林）【客源組織構(gòu)想及實(shí)施方案建議】 旅游景區(qū)的硬件建設(shè)具有十分重要的作用，但有了硬件設(shè)備，軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃工作和推廣也不能忽視。 只有當(dāng)硬件、軟件的建設(shè)同步時(shí)，貓兒山旅游景區(qū)才能以最佳的狀態(tài)向世人展示它的風(fēng)采與魅力。 下面，將從貓兒山市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃操作分步進(jìn)行，近期總體市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃如下： 以距離貓兒山200公里左右范圍內(nèi)的常規(guī)市場(chǎng)為主，重點(diǎn)開發(fā)桂林、南寧、柳州、來賓、賀州、河池市場(chǎng)，適當(dāng)加強(qiáng)涉及百色、防城港、北海、欽州等旅游宣傳旅游意識(shí)，具有較大潛力的二級(jí)市場(chǎng)。 距離貓兒山景區(qū)200公里以外的地區(qū)，外省客源主要靠旅行社組織輸送。 第一階段以廣西地區(qū)散客、單位集體旅游為突破口，通過制造“事件營(yíng)銷”等廣告宣傳制造輿論攻勢(shì)，爭(zhēng)取旅行社配合發(fā)團(tuán)。 第二階段開發(fā)與管理維護(hù)廣西重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)特 征，加大對(duì)省外客源市場(chǎng)的宣傳力度。 具體工作計(jì)劃建議：一、籌備工作：促銷人員招聘、培訓(xùn)（需要時(shí)間15天）平面宣傳資料設(shè)計(jì)（需要時(shí)間5天,初步印刷10萬份）平面宣傳資料印刷（需要時(shí)間5天）新門票設(shè)計(jì)（半個(gè)月前出樣稿，10天印刷完成）宣傳光盤資料編輯制作、刻錄（需要20天時(shí)間）二、人員營(yíng)銷推廣方案 與旅行社簽訂組團(tuán)合作協(xié)議、與重點(diǎn)客源單位聯(lián)絡(luò)、簽訂協(xié)議。 時(shí)間進(jìn)度表一時(shí)間目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)單位執(zhí)行人6．15——桂林市40家旅行社、30家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6．15——桂林地區(qū)縣城每縣13家旅行社、35家當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位6．15——南寧市30家旅行社、40家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6．15——柳州市15家旅行社、20家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6．22——來賓市
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