景區(qū)營銷策劃方案范本(編輯修改稿)
2024-12-02 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展整體上尚處于初級階段。當(dāng)前，安徽承接?xùn)|部資本西進和長三角地區(qū)強大的旅游市場需求，正在加快旅游發(fā)展。但是旅游產(chǎn)品加工 “原料 ”供應(yīng)明顯不足，特別是土地供給的緊張，在一定程度上減緩了旅游項目推進的速度，這對已發(fā)展成型的發(fā)達地區(qū)影響可能很小，但對像安徽這樣的后發(fā)地區(qū)旅游發(fā)展的影響較大，不少重大旅游項目因遲遲拿不到土地使用權(quán)證而推遲 篇二：旅游景點市場營銷策劃書范文 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售： 確 定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn) 9 生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。 借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。 在價格方面，提高價格雖然能提 高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。 三、市場分析： 市場選定： 1 珠江三角洲 2 廣州 3深圳 4香港 市場評估： 1 珠江三角洲：營業(yè)額 546萬， 2 廣州：營業(yè)額 1049 萬， 3 深圳：營業(yè)額 664 萬， 4香港：？ 注： A 以上數(shù)據(jù)來自 02 年總?cè)雸@人數(shù) 106 萬人，營業(yè)額 萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細分的要求； B 歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市 場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一 10 起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。 現(xiàn)狀分析： 1 廣州： ◆ 客源總量： 人口 810萬人，港澳僑胞 135萬人 ◆ 人均收入： 萬元。年人均消費 萬元 ◆ 市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。 ◆ 旅行社： A共計 126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約 3040萬人次。 B 散客組團社實行零團費的組團方式。 C 旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回 11 扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。 ◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有 160家 。 B 除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2 深圳： ◆ 旅行社： 共計 55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為 20萬人次，其中 50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。 25%為游深圳為主。 B 主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社 50家。占 96%。 03年 9月接待 6500 人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占 9月總來團量的 70%。 ◆ 酒店： A 共有酒店 200 家， 70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B 主要以酒 店外地散客，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有 50 多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量 12 的 40%，銷售方式以現(xiàn)付為主， ◆ 社團： A 深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué) 180 多所，中學(xué) 60多所，幼兒園
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