【文章內(nèi)容簡介】 脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積56325公頃，是中國大陸東半壁的最高名山。太白山作為秦嶺山脈的主峰，其自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，太白山獨(dú)特的自然環(huán)境孕育了多種多樣的生物種群，其種類繁多，起源古老，是天然的物種基因庫，素有“亞洲天然植物園”、“中國天然動物園”之稱。它是絕佳的生態(tài)旅游景區(qū)。生態(tài)旅游的發(fā)展不但推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對于我國的資源保護(hù)也有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前國家頒布的多項(xiàng)法律，如《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》，《全國生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》，《森林法》，《野生動物保護(hù)法》等，對生態(tài)旅游進(jìn)行了支持以及對各項(xiàng)問題的規(guī)范，十分有利于太白山生態(tài)旅游發(fā)展。l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放3O年，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，我國的綜合國力顯著增強(qiáng)，人民生活水平不斷提高。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年，國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)，同比增長9%。雖然2009年世界經(jīng)濟(jì)存在著巨大的不確定性，但在中國適度寬松的貨幣金融政策的有利影響下，特別是在中國政府積極財政政策的有效帶動下，經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長。根據(jù)預(yù)測，在未來幾年內(nèi)，中國的經(jīng)濟(jì)也仍會平穩(wěn)較快的發(fā)展?？梢?，寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會為公司發(fā)展提供了更多的契機(jī)。l 社會和自然環(huán)境普通旅游業(yè)在目前行業(yè)發(fā)展中作為朝陽型的產(chǎn)業(yè),在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長,提供就業(yè)機(jī)會促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的同時,繼而也產(chǎn)生了很大的副作用,從某種程度上給旅游目的地帶來了一系列問題,不利于長期的可持續(xù)發(fā)展,而生態(tài)旅游的提出,無疑是解決這一問題的克星。( Lascurain)于1983年首先在文章中使用的。被用來表征所有的觀光自然景物的旅游,而且強(qiáng)調(diào)被觀光的對象不應(yīng)受到損害,實(shí)在持續(xù)管理的思想指導(dǎo)下開展的旅游活動。經(jīng)濟(jì)的增長,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會的進(jìn)步,一方面在人們生活水平日益提高的同時,人們的生活環(huán)境和生活質(zhì)量卻面臨下降的威脅,廣大旅游者對回歸自然欣賞大自然美景、享受原野風(fēng)光和自然地域文化的需求與日俱增。另一方面,卻面臨著許多旅游區(qū)以不同程度地遭受到污染和破壞的被動局面,有些旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)污染十分嚴(yán)重,影響了旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。生態(tài)旅游適當(dāng)?shù)慕鉀Q了這這方面的問題。（三）公司內(nèi)部環(huán)境分析白山景區(qū)在多年的經(jīng)營過程中，不斷調(diào)整著自己的營銷方式以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)潮流。通過市場的調(diào)研與分析，不斷調(diào)整和組合自己的營銷策略，總結(jié)出了具有太白山特色的營銷模式。以下7點(diǎn)代表著太白山典型營銷模式的特點(diǎn)：i. 制定科學(xué)的景區(qū)營銷規(guī)劃ii. 完善營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)iii. 全力打造太白山旅游品牌iv. 注重利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的旅游營銷作用v. 利用事件營銷vi. 關(guān)注景區(qū)營銷的體驗(yàn)效應(yīng)vii. 注重旅游市場的調(diào)研注重總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與存在的不足，針對不足作出管理或者方案上的改進(jìn)能大大提高工作效率和品牌形象。二．目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（一）針對高校群體的市場細(xì)分l 情侶情侶是目前旅游市場上的一大消費(fèi)群體，所以情侶作為一個細(xì)分市場是不可少的。l 家庭城市家庭面臨各方面巨大的壓力，太白山是一處絕佳的休閑度假勝地。l 大學(xué)各社團(tuán)，組織大學(xué)各種社團(tuán)，組織活動豐富，公司可加強(qiáng)與各組織的合作，既吸引大量客源，也是一種很好的宣傳手段。l 教師團(tuán)體旅游目前有不少高校為減輕教師壓力，增加福利，假期會組織教師旅游，公司應(yīng)注重這部分客源。（二）市場定位l 根據(jù)競爭定位根據(jù)市場調(diào)研與分析，太白山景區(qū)的主要競爭存在于普通旅游景區(qū)，我們的優(yōu)勢在于生態(tài)旅游的形式，讓游客親近自然，而且對生態(tài)環(huán)境不會造成太大傷害。再一方面競爭主要是比如華山，泰山等知名度較高的相似生態(tài)旅游景區(qū)。這些景區(qū)雖然知名度大，很多游客傾向于選擇這些景區(qū)，但今年十一華山出現(xiàn)的游客擁擠，治安混亂引發(fā)的傷害案后，對國內(nèi)游客的積極性造成了很大打擊。所以我們必須十分注重景區(qū)治安管理，贏得游客的信任。根據(jù)這兩方面將景區(qū)旅游定位在生態(tài)，環(huán)保，而且安全，舒適的旅游度假勝地。l 根據(jù)目標(biāo)游客定位因?yàn)檫@次的策劃主要針對高校群體，又細(xì)分為情侶，家庭，團(tuán)體等，可將市場定位在青春，活力，激情，自由。三．營銷組合策略（一）旅游產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品的組合主要體現(xiàn)在將風(fēng)景，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗，陜西美食，特色紀(jì)念品以及民俗表演等的組合上。多樣化的旅游體驗(yàn)將吸引眾多游客的青睞。（二）價格策略在價格上應(yīng)該采取分階段，分階層定價策略，以適應(yīng)不同時間，不同人群的需求。適時進(jìn)行降價方案，提高競爭力。（三）渠道策略統(tǒng)一規(guī)劃，直銷策略由太白山旅行社為廣大游客和旅行社提供免費(fèi)咨詢、線路推介等服務(wù)，省去了組團(tuán)社游客前往太白山必須要找西安或?qū)氹u旅行社合作的中間環(huán)節(jié)，這種直銷的做法不僅提高了組團(tuán)社的積極性，也讓景區(qū)服務(wù)水平獲得了極大的提升。對于距離景區(qū)較遠(yuǎn)的地區(qū)，結(jié)合分銷方式加強(qiáng)西安等全國大小城市的旅行社的合作，聯(lián)合推出太白山的旅游線路。網(wǎng)絡(luò)營銷比如現(xiàn)在校園流行的人人網(wǎng)，微博，團(tuán)購等網(wǎng)絡(luò)渠道，都能大大提高太白山的知名度和游客量。l SNSAPI合作推廣法，開發(fā)一些和自己廣告有關(guān)的小插件，只要有開放API的SNS網(wǎng)頁都可以插放。l 收藏夾推廣法，把一些精彩的內(nèi)容頁面添加到書簽，人人、百度、搜狗等書簽。以及一些搜索引擎推廣法（設(shè)置seo專區(qū)）、軟文推廣法等。（四）促銷策略適時的進(jìn)行促銷活動，可以吸引一定數(shù)量的游客，而這些游客的美好體驗(yàn)又將帶來大批游客。促銷策略主要可以有指定時間或人群的門票優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠，與學(xué)生社團(tuán)或組織合作在學(xué)校宣傳，贈送紀(jì)念品等。四．營銷推廣活動營銷推廣活動是針對高校群體的為期一個月的具體活動計劃。它是整個營銷計劃最核心的部分，能否吸引游客，提高景區(qū)知名度，關(guān)鍵還在于活動是否新穎而且可行。所以我們結(jié)合了調(diào)研設(shè)計以及對公司優(yōu)勢，劣勢，競爭環(huán)境的分析大致制定了以下活動方案?；顒雍喗椋捍舜位顒又饕灾黝}節(jié)日的形式舉辦。將四月二十一日到五月十八日定為太白山文化藝術(shù)節(jié)，再將這一大階段分成三小階段，按照各階段的節(jié)日為每個階段定出一個新的主題。4月21日到4月27日為紀(jì)念“世界地球日”舉辦“親吻地球母親”太白山騎行越野賽，4月28日到5月11日舉辦“我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽，以在五一小長假吸引更多游客。5月12日到5月18日為呼應(yīng)母親節(jié)（5月12日）以及國際家庭日（5月18日）舉辦“登太白，感親情”主題登山節(jié)，并展出藝術(shù)作品大賽優(yōu)秀作品。這樣由四個主題節(jié)日組成的太白山文化藝術(shù)節(jié)就構(gòu)成了整個活動主題活動時間：2013年4月21日——5月18日推廣活動第一階段（4月22日——4月27日）“親吻地球母親”太白山騎行越野賽活動背景：太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積56325公頃，是中國大陸東半壁的最高名山。太白山作為秦嶺山脈的主峰，其自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，它那高聳入云的雄偉氣勢，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。大學(xué)生的心是鮮活的，還沒有因?yàn)榈胗浌善?、房價指數(shù)和卡路里消耗而受損。他們興趣廣泛，仿佛擁有無窮的熱情與活力喜歡并樂于嘗試新鮮的事物，閑暇時光，喜歡邀三五好友抑或情侶二人，遠(yuǎn)離城市，走進(jìn)美麗的大山，去探尋自然的奧妙，領(lǐng)略自然美景，留下青春的印跡?；顒幽康模簂 通過招募一部分大學(xué)生來太白山比賽游玩，將太白山在大學(xué)生中推廣開來，帶動更多的人來太白山游玩賞景，達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的目的；l 為接下來的活動月中后期奠定基礎(chǔ)，使活動月順利開展；l 希望該越野比賽能引起較大反響，提升學(xué)生運(yùn)動的樂趣，帶動全民運(yùn)動的浪潮，增強(qiáng)公民的體質(zhì)。 活動簡介：在4月22日世界地球日之際舉辦太白山騎行越野大賽，參賽選手在陜西十所高校中選拔出來。比賽分為兩大階段，第一階段為公路自行車比賽，選手從固定地點(diǎn)出發(fā)騎至太白山腳下