北京弘澤國際廣告營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-26 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入市定位： “ 持平 ” 于市場價(jià) —— 區(qū)域市場個(gè)案對(duì)比測算價(jià) 價(jià)格趨勢：低開高走，適時(shí)分期調(diào)整 價(jià)格策略 產(chǎn)品定位 位居天塔 /奧運(yùn)版塊 地標(biāo)級(jí)高端商務(wù)綜合體 整合形象 地段形象：有標(biāo)識(shí)性和辨別性的 城市區(qū)域內(nèi)國際化商務(wù)地標(biāo) 整合氣質(zhì)：大氣 霸氣 銳氣 形象推廣語 / SLOGAN 天塔之上，世界財(cái)富之巔 SLOGAN 釋意 ? 直擊項(xiàng)目最大賣點(diǎn) — 毗鄰天塔； ? 點(diǎn)明項(xiàng)目國際化屬性和投資屬性； ? 之上、之顛緊扣策略核心 — 高； ? 暗示項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)最高也是最高端的地標(biāo)性建筑； ? 語句恢弘大氣，充分體現(xiàn)出項(xiàng)目的氣勢。 總體推廣策略 產(chǎn)品整合： 各業(yè)態(tài)功能資源互補(bǔ) 品牌組合： 開發(fā)、租售、物管、公寓服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營等品 牌公司組合，提升項(xiàng)目附加值主導(dǎo)營銷，靈活 合作模式 營銷整合： 銷售、租賃和招商互為支撐，互動(dòng)營銷 本項(xiàng)目是一個(gè)包含了辦公 、 商業(yè) 、 服務(wù)公寓三類產(chǎn) 品的綜合性項(xiàng)目 ， 三個(gè)產(chǎn)品都必須統(tǒng)一在項(xiàng)目的整體形 象之下 ， 這就決定了這三個(gè)產(chǎn)品的定位與形象都必須是 所在區(qū)域內(nèi)頂級(jí)的 、 國際化的 、 能夠代表整個(gè)區(qū)域最高 水平的 。 在保持以上共性的同時(shí)，由于每個(gè)產(chǎn)品都有各自獨(dú)特的氣質(zhì)、目標(biāo)市場與運(yùn)營模式，所以也要提出各個(gè)產(chǎn)品本身的一些特色。 同時(shí)，在符合項(xiàng)目整體背景，發(fā)揚(yáng)各個(gè)產(chǎn)品特色的前提下，如何協(xié)調(diào)各個(gè)子產(chǎn)品之間的關(guān)系，讓它們?cè)谧畲蟪潭壬袭a(chǎn)生互利，避免互弊，是必須在子產(chǎn)品定位層面解決的問題。 相互支持 相互影響 相互要求 各產(chǎn)品運(yùn)營模式 服務(wù)式公寓 ?分割產(chǎn)權(quán)銷售 ?引進(jìn)品牌物管公司提供管理 ?引進(jìn)品牌運(yùn)營公司整體運(yùn)營 建議將高層部分定位為服務(wù)式公寓，面向投資及自用型客戶；將低層部分定位于酒店式公寓，面向散客 ? 銷售 ? 引進(jìn)品牌運(yùn)營公司統(tǒng)一運(yùn)營 ? 面向國際知名品牌，定向招商 商業(yè) ? 銷售 ? 引進(jìn)品牌管理公司提供物業(yè)服務(wù) ? 吸引國際知名企業(yè)進(jìn)駐 寫字樓 本項(xiàng)目將面臨多產(chǎn)品、多業(yè)態(tài)、多任務(wù)的問題， 我公司經(jīng)過十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套理論工具 —— 組構(gòu)營銷， 非常適合這種綜合項(xiàng)目的操作。 組構(gòu)營銷是根據(jù)不同項(xiàng)目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 推廣節(jié)奏 、 階段任務(wù)有效組織營銷構(gòu)件 ， 完成不同的營銷和推廣任務(wù) 。 以整體營銷目標(biāo)為核心 ，輻射分解出多個(gè)分目標(biāo) ， 構(gòu)建多任務(wù)并存 ， 互為構(gòu)件的大營銷格局 。 營銷構(gòu)件是為達(dá)成某項(xiàng)任務(wù) 、 使用的資源 、 手段或者平臺(tái) ， 每個(gè)構(gòu)件都圍繞為任務(wù)服務(wù) ， 各司其職 ， 具有明確的分工和目的 。 組構(gòu)營銷理論 本項(xiàng)目組構(gòu)營銷模型 廣告及制作物 推廣手段渠道 推廣任務(wù) 根據(jù)組構(gòu)營銷理論，明確了項(xiàng)目整體與各子產(chǎn)品的營銷任 務(wù)，并根據(jù)任務(wù)對(duì)營銷構(gòu)件進(jìn)行了合理分配與組合，達(dá)成所有營銷目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)成功樹立本項(xiàng)目品牌形象的目的。 ?實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)背景 ?專門開發(fā)高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)企業(yè) ?一個(gè)高端品牌的整合者 這就是我們?cè)诩瘓F(tuán)品牌推廣中需要呈現(xiàn)的內(nèi)容 在項(xiàng)目的推廣中，要樹立弘澤集團(tuán)的品牌形象是： 明確了說什么，接著要解決怎么說的問題： 大力運(yùn)用新聞、軟文與公關(guān)手段，提升弘澤開發(fā)公司在天津的市場知名度，建立品牌形象。 本項(xiàng)目完全組構(gòu)營銷示意圖 項(xiàng) 目 品 牌 公司品牌 形象造勢期 形象樹立期 信息釋
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