北京國際花園三期推廣策略-藍(lán)鯨廣告-47ppt-在線瀏覽
2025-02-21 23:02本頁面
【正文】 共同特征是注重事業(yè)追求和生活品質(zhì) ，而城市別墅恰好應(yīng)對他們的需求： 一手緊追繁忙的商務(wù) ， 一手是對寧靜自我空間的不舍不棄 。 處于 上升期的財(cái)富階層 ， 每天依然忙碌于事業(yè) ， 工作 之余還是要進(jìn)行各種交際活動(dòng) ， 住在郊區(qū)往往很 不方便 。 三 、 城市別墅的魅力所在 人們選擇回城居住 ， 很重要的原因就是 交通 。 城市別墅所 具有的城市特質(zhì)及其提供的人文環(huán)境 ， 可滿足購 買者對于就學(xué) 、 醫(yī)療 、 購物等方面的需求 。 一些人的財(cái)富已經(jīng)達(dá)到了一定 程度 ， 但是他們和普通人是一樣的 ， 非常注重家 庭生活 ， 他們選擇城市別墅可能就是因?yàn)楹⒆釉? 附近上學(xué) 。 ? 初定入市均價(jià)為： 2023美金 /㎡ ， 約 16000元 /㎡ 。 人文： 臨近大堡臺漢墓文化博物館 ， 距總部基地與 中關(guān)村豐臺科技園僅咫尺之遙 ， 區(qū)域平臺價(jià) 值在迅速抬升中 ， 西南四環(huán)已經(jīng)逐步形成現(xiàn) 代化的生活圈 。 小區(qū)西臨豐葆路 ， 北臨六圈路 ， 東 接規(guī)劃的萬壽路南延路及地鐵９號線 ， 同時(shí)有多路公交車線抵 達(dá)市區(qū)各地 。 二 、 看看我們的賣點(diǎn)： ◎ 純獨(dú)棟城市別墅 ， 兼顧生活和事業(yè) 、 享受性與便利性并重的 第一居所 。 ◎ 地處 低密度生活板塊 ， 市政綠化板塊 ， 生態(tài)環(huán)境相對優(yōu)越 。 ◎ 地域價(jià)值的認(rèn)同障礙：南城不是傳統(tǒng)的高尚住宅區(qū) 。 ◎ 改良版納帕溪谷別墅建筑 ， 產(chǎn)品本身并無獨(dú)創(chuàng)性 。 ◎ 與 VILLA等同類獨(dú)棟產(chǎn)品相比 ， 總價(jià)明顯偏高 。 ◎ 小獨(dú)棟產(chǎn)品的市場認(rèn)知度較高 ， 2023年銷售業(yè)績 為市場最佳 ， 而本案恰以中小獨(dú)棟為主力的產(chǎn)品 形態(tài) 。 本案體量較小 ， 既無力也無必要承擔(dān)提升地域價(jià)值 認(rèn)知的重?fù)?dān) ， 完全可以擯棄先炒作地塊再賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)做 法 。 ： 成功依靠共性 ， 更要依賴突出的個(gè)性 城市別墅的特性必定會(huì)引起市場關(guān)注，但“城市別墅” 也是我們競爭對手的共性，因此在突出 CITY VILLA形 象的同時(shí)，還需要尋找產(chǎn)品的個(gè)性，形成可以推廣的 整體定位。 第三部分 誰是這座城市別墅的買家 ！ —— 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 一 、 目標(biāo)消費(fèi)者界定： ◎ 廣義上講 ， 城市別墅的購買者都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體 。 ◎ 根據(jù)地域來源 ， 可細(xì)分為： 固守南城生活圈的富有階層；豐臺科技園 、 總部基地的企業(yè) 管理高層；西城海淀 （ 中關(guān)村 ） 的企業(yè)管理高層或私營企業(yè) 主；在 CBD等其它區(qū)域從業(yè)或經(jīng)商的財(cái)富人士等 。 ◎ 更注重實(shí)際 ， 有比較務(wù)實(shí)成熟的別墅置業(yè)觀 ， 未必是首次置業(yè) ， 但希望別墅最好是自己的第一居所 。 ◎ 掌握財(cái)富，有較敏銳的經(jīng)濟(jì)神經(jīng)，對本案的投資價(jià)值有較清晰的判斷，肯下決斷。 三 、 購買本案動(dòng)因： ◎ —— 便利性 要享受別墅 ， 但不能停止事業(yè)的成長和進(jìn)步；別墅 ， 我的第一居所 。 ◎ —— 稀缺性 、 投資價(jià)值 別墅是我的地位象征 ， 也是可以迅速升值的財(cái)產(chǎn) 。 結(jié) 論： 市場推廣：從 產(chǎn)品價(jià)值 與 生活方式 兩個(gè)層面同時(shí)入手 ！ 本案目標(biāo)人群的組成較為復(fù)雜 ， 但有共性特征明顯 ， 市場推廣和產(chǎn)品訴求 ， 需將城市別墅的
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