漣洲花園三期市場攻擊策略-在線瀏覽
2025-03-25 13:25本頁面
【正文】 點： （一）近幾年房地產業(yè)開發(fā)投資較快，市場呈現供應大于需求的趨勢。 據悉，目前漣水縣每年的開發(fā)體量將在 100萬平方米左右，而市場需求量 30－ 40萬平方米 /年。 目前漣水房屋均價在 2100元 /平方米左右，多數樓盤存在變相降價，房屋價格“明升暗降”。 （四）戶型結構比較簡單，功能劃分不夠清晰 。 （五）物業(yè)管理服務意識差，硬件與軟件設施比較薄弱。 大多數樓盤均未開通暖氣與燃氣，幼兒園、小區(qū)會所等配套設施幾乎不多。 根據以上情況，分析如下： 一期、二期開盤相距時間較長（近 17個月）。 這直接說明本案在沒有充分積累好二期客戶時， 一期就開盤銷售，造成了二期較長時間的客戶積累，形成了前后銷售的不銜接。 二期開盤時間沒抓好，錯失開盤良機，造成客戶的大量分流。 特別是 2023年下半年。 如果“賽馬手”的水平有限，必將影響到比賽成績。 三、關于項目目前存在的問題 （一）銷售隊伍欠缺專業(yè)化 （二）產品優(yōu)勢沒有充分展現 （三）營銷策劃缺乏多樣化 （一）銷售隊伍欠缺專業(yè)化 本案目前銷售人員的專業(yè)性不高。 案場包裝缺乏購房氛圍。二房比例較多，且面積控制在 110平方米左右。 沿街商鋪散亂分布，形象不統(tǒng)一，管理不到位，影響小區(qū)商業(yè)氛圍與檔次。 （二）產品優(yōu)勢沒有充分展現 （三）營銷策劃缺乏多樣化 項目優(yōu)勢沒有深度推廣。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城與在外打工返鄉(xiāng)購房群體沒有深入挖掘。 針對項目動態(tài)與公司信息，以及相關節(jié)假日通過短信、賀卡等形式加強與客戶 之間的感情交流。 針對預約客戶與現有業(yè)主提出的問題應做好登記與匯總分析，及時匯報上級， 及時答復客戶與業(yè)主。 進行系統(tǒng)培訓與考核，重新洗牌整頓，提高戰(zhàn)斗力。 加強案場制度管理。 提高案場購房氛圍的包裝。 （二）如何提高產品的競爭力 二期推廣重點抓住現房優(yōu)勢，深化產品賣點的推廣。 在銷售中心設置智能化設施樣品展示區(qū)。 提高小區(qū)商業(yè)氛圍。同時針對還未出售、出租的商鋪進行統(tǒng)一形象包裝，為今后的招商與銷售奠定基礎。 利用好小區(qū)會所，多在會所舉辦 SP活動。 （三）如何開展營銷策劃 三大營銷戰(zhàn)略 四大營銷策略 四個階段目標 三大營銷戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 （ 3）技術領先戰(zhàn)略 （ 1）品牌營銷戰(zhàn)略 ●品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大盤地產”成功營銷的利器。 ●前期促進后期銷售，后期帶動前期升值。 （ 2）差異化戰(zhàn)略 ● 房地產業(yè)正趨于成熟，樓盤產品同質化已成為一個現實擺在開發(fā)商面前。 ● 地產硬件上優(yōu)勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異。 ●科技就是生產力，就是銷售力。 四大營銷策略 （ 1）延伸定位 （ 2）重新包裝 （ 3）借力造勢 （ 4）建樹品牌 （ 1）延伸定位 在原項目總體定位“標志性住宅，引領居住新時代”，以及一期、二期廣告總精神 “新城坐標，尊貴府邸”的基礎上，延伸三期定位，其定位為
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