【正文】 ● 工作重點是突破后期銷售的難點，調(diào)控好后期強(qiáng)銷期銷售策略和銷售指標(biāo)。 四個階段目標(biāo) （ 1）各階段營銷計劃 （ 2）各階段銷售策略 （ 1）漣洲花園各階段營銷計劃 假定漣洲花園三期 2023年 8月份開盤（具體開盤時間由前期客戶預(yù)約情況而定）。 ●開盤 SP活動 通過大型演出活動吸引盡可能多的人到現(xiàn)場，營造良好營銷氣氛。 ●科技就是生產(chǎn)力，就是銷售力。 在銷售中心設(shè)置智能化設(shè)施樣品展示區(qū)。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢沒有充分展現(xiàn) （三）營銷策劃缺乏多樣化 項目優(yōu)勢沒有深度推廣。 這直接說明本案在沒有充分積累好二期客戶時， 一期就開盤銷售，造成了二期較長時間的客戶積累，形成了前后銷售的不銜接。 漣水縣僅有 20來萬城鎮(zhèn)人口的需求，市場是否會出現(xiàn)曲高和寡??？ （二）市場營銷手段比較單一，主要以價格“肉搏戰(zhàn)”為主。 好馬也要配好鞍。 提高銷售人員的思考性 —— 體現(xiàn)在客戶關(guān)注問題的分析上。 提高小區(qū)文化氛圍。 C、服務(wù)包裝 案場增加保安、保潔服務(wù)，同時在小區(qū)物管各細(xì)節(jié)上增強(qiáng)服務(wù)意識。 作用： ●使之成為本案對外形象展示的一道亮麗風(fēng)景； ●使客戶充分體驗到作為“上帝”的尊貴和服務(wù)的無處不到； ●旅游自行車在漣水尚屬首次亮相，可在一定程度上提升本案檔次； （ 4）建樹品牌 品牌建設(shè)對進(jìn)入新市場、穩(wěn)定性去化具有重要的意義。 ● 此階段先不告訴客戶具體價位。 ● 送物業(yè)管理費作為優(yōu)惠的首要政策，既可以吸引客戶，又解決以后收費難的問題。 開發(fā)大量的新客戶，工作重點是來人來電的跟蹤和過濾， 特別是對老客戶做好跟蹤服務(wù)，讓老客戶帶新客戶。 A、樹立三個形象工程 B、塑造四個體現(xiàn)對象 ● 建筑公司 施工現(xiàn)場的有序管理制度及實施； 施工現(xiàn)場文明工地創(chuàng)建具體實施綱要； 施工人員文明行為規(guī)范； 施工人員對待客戶問詢服務(wù)要求； 施工人員形象要求。 B、實物展示 ● 實物的展現(xiàn)是最有說服力的營銷手法。 ●所以要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中。 包括上班時間、接待客戶順序的調(diào)整，崗位職責(zé)、獎罰措施的制定，以及銷售人員 傭金提成的管理辦法等。 戶型結(jié)構(gòu)不是很合理。 （六）小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施比較簡陋。 （五）物業(yè)管理服務(wù)意識差，硬件與軟件設(shè)施比較薄弱。 案場包裝缺乏購房氛圍。 加強(qiáng)案場制度管理。 ●前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動前期升值。 ●開盤后的 SP活動主要以營造人氣為目的，面向目標(biāo)客戶，提高活動針對性。 ● VI系統(tǒng) 建筑公司及工地 VI系統(tǒng)； 開發(fā)公司 VI系統(tǒng)； 樓盤 VI系統(tǒng)； 物業(yè)公司 VI系統(tǒng)。 ● 同時強(qiáng)化樓盤的宣傳，擴(kuò)大影響，樹立良好的品牌。 ● 原則上可以實行在開盤前幾天內(nèi)交付訂金的，給予一定的優(yōu)惠。 可讓前來參觀的客戶根據(jù)購買意向和本案實際情況自行報價， 以便掌握客戶的心理對癥下藥，調(diào)整措施和策略。 不怕做不到就怕想不到，任何工作都要意識樹立在前。 D、商業(yè)包裝 沿街商鋪做好統(tǒng)一形象。 利用好小區(qū)會所，多在會所舉辦 SP