漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略-展示頁(yè)
2025-02-27 13:25本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行全方面的培訓(xùn)與考核。 提高銷售人員的互動(dòng)性 —— 體現(xiàn)在相互之間的生活與工作上。 提高銷售人員的思考性 —— 體現(xiàn)在客戶關(guān)注問(wèn)題的分析上。 四、如何解決目前存在的問(wèn)題 （一）如何提高銷售隊(duì)伍專業(yè)能力 提高銷售人員的自主性 —— 體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)心上。 （包括地段、環(huán)境、交通、戶型、配套、建材、品質(zhì)、增值、服務(wù)等） 促銷活動(dòng)開(kāi)展不多。 會(huì)所的功能沒(méi)有充分體現(xiàn)，物管服務(wù)有待提高。 智能化配套與建材選用上沒(méi)有在購(gòu)房者心目中體現(xiàn)出檔次與質(zhì)量。 戶型結(jié)構(gòu)不是很合理。 案場(chǎng)管理不到位。 更何況， 07年后漣水的市場(chǎng)已經(jīng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 好馬也要配好鞍。 2023年度是整個(gè)國(guó)家宏觀調(diào)控執(zhí)行年，多數(shù)購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)。 在一期銷售形勢(shì)比較好的情況下，忽視了二期的營(yíng)銷策劃工作。 常規(guī)前后兩期開(kāi)盤(pán)時(shí)間差在 6個(gè)月左右。 重點(diǎn)議題： 當(dāng)市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力？ 市場(chǎng)營(yíng)銷手法既然比較單一，那么我們將采取怎樣的營(yíng)銷策略？ 如何捕捉鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城與在外打工返鄉(xiāng)的潛在客戶？ 在戶型結(jié)構(gòu)的配比上，我們今后是否需要提高“三房”比例？ 在目前情況下，二期的“二房”又將怎么推廣與消化？ 漣洲花園物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量如何？是否得到多數(shù)業(yè)主的滿意？ 漣洲花園（智能化配套、綠化設(shè)施，太陽(yáng)能、暖氣等）配套設(shè)施如何 讓潛在購(gòu)買(mǎi)者切實(shí)感受到？會(huì)所怎樣才能體現(xiàn)出業(yè)主的尊貴？ 教育配套（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）又如何體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)？ 漣洲花園既然緊靠安東路商業(yè)中心，那么目前所開(kāi)發(fā)的沿街商鋪商業(yè)氛圍如何包裝？ 二、關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷工作的歷史回顧 項(xiàng)目從 2023年月至今，整個(gè)營(yíng)銷工作回顧如下： 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 推出房源 銷售率 均價(jià) 主要購(gòu)買(mǎi)者 備注 2023年 3月 開(kāi)工典禮 ――― ――― ――― ―――― 預(yù)約登記 2023年 5月 一期開(kāi)盤(pán) 187套 95％以上 1600元 /M2 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位 2023年 10月 二期開(kāi)盤(pán) 300多套 70％左右 2100元 /M2 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位減少；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在外打工返鄉(xiāng)者增加 2023年 7月 三期開(kāi)盤(pán) 300多套 根據(jù)計(jì)劃 備注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)案場(chǎng)銷售員大概介紹，僅供參考。 （六）小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施比較簡(jiǎn)陋。 主力戶型面積控制在 100－ 130平方米之間，以“三房”為主。 （三）目前購(gòu)買(mǎi)群體多數(shù)以“返鄉(xiāng)打工者、所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群”為主。 漣水縣僅有 20來(lái)萬(wàn)城鎮(zhèn)人口的需求，市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)曲高和寡??？ （二）市場(chǎng)營(yíng)銷手段比較單一，主要以價(jià)格“肉搏戰(zhàn)”為主。漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略 【需要理理清、搞搞震】 南京伍田房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 2023年 6月 25日 目 錄 一、關(guān)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 二、關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷工作的歷史回顧 三、關(guān)于項(xiàng)目目前存在的問(wèn)題 四、如何解決目前存在的問(wèn)題 一、關(guān)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 針對(duì)漣水縣房地產(chǎn)市場(chǎng)初步的市場(chǎng)調(diào)研，粗析如下幾
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