漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 13:25本頁(yè)面
【正文】 ● BI系統(tǒng) 建筑公司員工及施工現(xiàn)場(chǎng)工人的行為規(guī)范統(tǒng)一； 開發(fā)公司員工形象與行為規(guī)范的統(tǒng)一； 銷售前線人員的言行舉止要進(jìn)行加強(qiáng)； 物業(yè)公司的員工形象統(tǒng)一、服務(wù)體系建立及實(shí)施要加強(qiáng)。 對(duì)于貴公司在漣水的運(yùn)作， 建議公司專門發(fā)文強(qiáng)調(diào)每位員工樹立一種“大品牌、大營(yíng)銷”意識(shí)， 并率先建立起日常行為規(guī)范， 從員工的言談舉止做起品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作。 作用： ●使之成為本案對(duì)外形象展示的一道亮麗風(fēng)景； ●使客戶充分體驗(yàn)到作為“上帝”的尊貴和服務(wù)的無處不到； ●旅游自行車在漣水尚屬首次亮相，可在一定程度上提升本案檔次； （ 4）建樹品牌 品牌建設(shè)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)、穩(wěn)定性去化具有重要的意義。 用旅游功能的自行車將購(gòu)房者從現(xiàn)場(chǎng)售樓處拉到小區(qū)。 ●每周主題活動(dòng) 在每個(gè)星期在現(xiàn)場(chǎng)售樓大廳或小區(qū)會(huì)所安排不同形式的主題表現(xiàn)活動(dòng)， 提高現(xiàn)場(chǎng)文化、健康品味，吸引人氣， 如環(huán)保藝術(shù)畫展、專題音樂表演、古典收藏展、兒童書畫展等。 ●定期回訪制 針對(duì)客戶生活中的節(jié)點(diǎn)性日子（如節(jié)日、生日、新婚、生育等）， 開展“親情”服務(wù)，讓每一位在本案落訂的客戶都能享受到“未得房先得服務(wù)”禮遇。 A、 SP活動(dòng) ●專家座談會(huì) 通過第三者闡述本案優(yōu)勢(shì)及本案地塊未來前景，并通過媒體予以報(bào)道。 B、實(shí)物展示 ● 實(shí)物的展現(xiàn)是最有說服力的營(yíng)銷手法。 ●引導(dǎo)期的 SP活動(dòng)以提高公司與樓盤的認(rèn)識(shí)度為目的，面向全體市民。 E、產(chǎn)品包裝 后期開發(fā)提高三房比例； 選擇現(xiàn)房主力戶型做樣板房； 在二期、三期設(shè)立看房通道； 在銷售中心設(shè)置智能化配套與建材展示區(qū)。 C、服務(wù)包裝 案場(chǎng)增加保安、保潔服務(wù)，同時(shí)在小區(qū)物管各細(xì)節(jié)上增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。 理由： ● 本案南臨漣洲河，沿河景觀帶，是項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)之一； ● 三期定位是總體定位與一期、二期定位的延伸，從“概念 ―― 地段 ―― 繁華”順理成章； ● 重點(diǎn)突出地段、環(huán)境優(yōu)勢(shì)； （ 2）重新包裝 A、人員包裝 銷售人員的形象、素質(zhì)、技能重新洗牌包裝。 ●本案在新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)上應(yīng)該說是明顯高于競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 所以在今后的營(yíng)銷過程中應(yīng)充分發(fā)揮出技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 ●綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素。 ● 我們應(yīng)賦予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營(yíng)造賣點(diǎn)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ●所以要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中。 ●品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度 和美譽(yù)度，通過傳播來激發(fā)房地產(chǎn)買家的購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。在豐富小區(qū)文化的同時(shí)，做好項(xiàng)目的推廣與企業(yè)品牌的建樹。 提高小區(qū)文化氛圍。 聯(lián)合物管公司、城建部門對(duì)在營(yíng)業(yè)中的商鋪進(jìn)行衛(wèi)生與形象整頓，提高檔次。 在銷售中心設(shè)置主要建材樣品展示區(qū)。 適當(dāng)提高三房比例，面積控制在 110平方米左右。 主要體現(xiàn)在展示區(qū)、模型區(qū)、接待區(qū)、銷控區(qū)、休閑區(qū)等進(jìn)行全面的升級(jí)改版。 包括上班時(shí)間、接待客戶順序的調(diào)整，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰措施的制定，以及銷售人員 傭金提成的管理辦法等。 通過軍事訓(xùn)練、專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)與技巧、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)調(diào)研、素質(zhì)禮儀等
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