【正文】 市場(chǎng)攻擊策略： 35 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（四） 制造輿論 媒介攻擊策略 策略原則： 1 、長(zhǎng)沙的報(bào)紙媒體單一集中，控制住《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，等 于控制整個(gè)媒體傳播面，便于集中火力穿透市場(chǎng)； 2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場(chǎng)，首先建立市場(chǎng)認(rèn)知 度； 核心：最流行的投資方式 =情景式購物物業(yè) 36 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（五） 熱銷概念的題材 一定是轟動(dòng)長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目，長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項(xiàng)目； 一定是超前 10年的經(jīng)濟(jì)模式和營銷模式，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和超強(qiáng)升值潛力； 一定是創(chuàng)造長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡； 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮的揭密： 情景式購物物業(yè)就是最好的投資選擇； 市場(chǎng)攻擊策略： 熱銷概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場(chǎng)攻擊； 一定要讓想買房的人到現(xiàn)場(chǎng)來看，用極具感染力的現(xiàn)場(chǎng)（銷售中心、示范環(huán)境） 打動(dòng)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴感； 各主要媒介配合進(jìn)行新聞報(bào)道。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。 結(jié)論：情景式購物是本項(xiàng)目的唯一最佳出路！ 14 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項(xiàng)目定位：長(zhǎng)沙首家 萬國風(fēng)情主題購物中心 ?品牌定位：湖南體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表商業(yè)廣場(chǎng) ?核心概念：情景式購物 ?品牌個(gè)性：國際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 15 同路廣告 十二、怎樣實(shí)施風(fēng)情購物 風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場(chǎng)建立一個(gè)主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個(gè)自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個(gè)代表風(fēng)情的柜臺(tái)，出售代表商品。長(zhǎng)沙的人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。 沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 他給體驗(yàn)營銷的定義是： “體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。 目的： 引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來的影響。 時(shí)間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM、 戶外廣告 29 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達(dá)到投資的目的 時(shí)間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM 30 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動(dòng)感銷 目的： 其實(shí)對(duì)長(zhǎng)沙人而言 ， 看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在 ， 當(dāng)我們的主力店 、 反租 、 風(fēng)情購物等等過完以后 ， 我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向促銷 ， 通過贈(zèng)送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 時(shí)間： 2023年 1月 —— 2023年 1月 30 主要形式： 報(bào)紙 、 DM 39 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十 第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的： 本階段的不再是項(xiàng)目一期的銷售，而是為第二期服務(wù)。 并且在開盤當(dāng)天購商鋪的人一律贈(zèng)送