整合市場攻擊策略-在線瀏覽
2025-02-08 04:02本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)，室內(nèi)布局更為合理。 判斷 ：從目前的項(xiàng)目本身來看， 山水人家 已經(jīng)具備一流領(lǐng)導(dǎo)品牌概念。 ◆ 環(huán)境更美：前有老和山、近有蓮花港河，獨(dú)得山 水景致。 判斷 ： 山水人家 已是高尚社區(qū)概念，而且具有三大巨頭無法抗拒的優(yōu)勢。 ◆ 天目山路整改，樣板工程，交通條件更好。 ◆ 黃龍?bào)w育中心 10月投入使用，政府配套更便捷。 判斷 ： 山水人家 未來的發(fā)展?jié)摿?，一直具備杭州市級市政概念的高度? 具備持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。 山水人家具備超越三大巨頭的支持點(diǎn)。 山水人家具備地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念。 6 二、目標(biāo)群的類型 由于是本項(xiàng)目是杭州市級層面的高尚社區(qū)，品質(zhì)和價(jià)格必然鎖定目標(biāo)對 象無論一次置業(yè)或是二次置業(yè)都是中高層面。 因此，中高層面的目標(biāo)群對我們的審核標(biāo)準(zhǔn)，必然也會(huì)與桂花城、南都 德加、金都城市花園相對比，其理想的購買期望值至少與競爭對手的品 質(zhì)一致，最好是超越競爭對手。 因次，我們必須超越三大巨頭，樓盤的潛質(zhì)既然是比三大地產(chǎn)商更優(yōu)越的樓盤，我們完全建立可以比三大巨頭更優(yōu)越的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是目標(biāo)群心理的期望值：我買的項(xiàng)目是目前最好的。 8 四、實(shí)現(xiàn)期望值的突破點(diǎn) 項(xiàng)目優(yōu)勢的比較 項(xiàng)目 品牌信賴 規(guī)劃設(shè)計(jì) 外立面 戶型 會(huì)所 環(huán)境 配套 金都城市花園 較好 較好 一般 一般 較好 較好 較好 南都德加 較好 一般 最好 較好 一般 一般 一般 桂花城 最好 一般 一般 較好 較好 一般 較好 山水人家 較弱 最好 較好 最好 最好 較好 較好 判斷 ：山水人家除了在品牌知名度與信賴感上不具備優(yōu)勢之外，其他方 面都具有非常明顯的優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)在于別人的高點(diǎn)建立在已經(jīng)實(shí) 現(xiàn)，我們尚停留在規(guī)劃階段，我們?nèi)绻綄κ?，必須提前? 買家看到希望，提前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。 10 結(jié)論 ： 由專業(yè)化及商業(yè)化所構(gòu)成的市場攻擊性既然是競爭對手的弱點(diǎn)， 必然是我們的攻擊市場的突破點(diǎn)，利用競爭對手的不足，盡最大 的限度發(fā)展我們的優(yōu)勢。 市場打法核心點(diǎn)是規(guī)劃、設(shè)計(jì)概念，打法原則是借勢而為，特 別是政府的勢，如西博會(huì)、黃龍?bào)w育中心等等。 武林廣場是杭州的核心點(diǎn)，占領(lǐng)武林廣場等于控制杭州。 黃龍?bào)w育中心是杭州近期最大的熱點(diǎn)，控制有利于借勢造勢。 15 戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計(jì)誘導(dǎo)戰(zhàn) 策略： ◆ 由于整合攻擊時(shí)間將在 9月 28日發(fā)動(dòng)總攻，而對于 5月份以來的認(rèn) 購客戶，等待的時(shí)間較長。 前提： ◆ 一定要有展示的場所，否則無法交流與積蓄客戶。 ◆ 采用親和的形象，讓買家感覺更多的人情味。 ◆ 設(shè)計(jì)戶型征求意見，并進(jìn)行意見修正。 展示中心效果：強(qiáng)調(diào)展示性，突出戶外的形象效果及室內(nèi)的通透 性，特別是夜間的展示效果。
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