某購物中心整合市場攻擊策略-在線瀏覽
2025-02-05 17:39本頁面
【正文】 越五一大道。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著長沙的經(jīng)濟發(fā)展水平。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。 結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭 金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭 銷售時間競爭 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心。 黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 結(jié)論：單體死，群族活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場所太少的緣故。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進行引導(dǎo)。 3 同路廣告 三、冬天快將過去春天還遠(yuǎn)嗎？ 無論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來黃興路這種半冷半熱的情況絕對只是暫時的現(xiàn)狀。長沙的人口數(shù)量、消費熱情、城市增長必定會刺激黃興中路的發(fā)展。我們項目項目將拯救整個黃興中路坂塊。 羅比內(nèi)特提出來了。體驗營銷就是將這些要點有銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等?！? 11 同路廣告 十、為什么用體驗營銷！（一） 同路的投資定律分析： 消費者 經(jīng)營者 投資者 投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值 經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。 12 同路廣告 十、為什么用體驗營銷?。ǘ? 同路的定位鐵三角： 贏得市場的法寶 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 長沙首家情景式購物中心 獨特的營銷方式，第三代投資法則。 結(jié)論：情景式購物是本項目的唯一最佳出路！ 13 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項目定位：長沙首家 萬國風(fēng)情主題購物中心 ?品牌定位：湖南體驗經(jīng)濟的代表商業(yè)廣場 ?核心概念：情景式購物 ?品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 14 同路廣告 十二、怎樣實施風(fēng)情購物 風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個代表風(fēng)情的柜臺，出售代表商品。并裝飾街道標(biāo)識。 空軍：新聞媒體 主要任務(wù)： 炒作項目地段、炒作項目前景、炒作體驗經(jīng)濟對投資的優(yōu)勢。 海軍：活動 主要任務(wù)： 制造人氣，吸引關(guān)注 目的： 一對一的促銷活動可以拉動投資者即時購買行為 。 抑制大洋百貨的 開盤 ， 公開發(fā)售 。 引導(dǎo)人們對我們項目的觀望 。 穩(wěn)住客戶群 。 以次證明黃興中路的滾滾錢程 ！ （ 最好采用專家觀點 ） 為后期開盤作鋪墊 。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。 時間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報紙廣告 、 戶外廣告 具體實施： 報紙 5月 26日 標(biāo)題：激情等待只有 12天 報紙 5月 30日 標(biāo)題：再有 8天 ， 夢想就會實現(xiàn) 報紙 6月 3日 標(biāo)題： 5天 ， 只有 5天了 報紙 6月 6日 標(biāo)題：后天就要來了 報紙 6月 7日 標(biāo)題：明天會怎樣 報紙 7月 8日 標(biāo)題：萬國風(fēng)情 ， 熱戀長沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時的方法 。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的 。 時間： 7月 22—— 10月 1日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 促銷活動 30 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八 第八戰(zhàn)：享受萬國風(fēng)情 目的： 本階段的目的將更加明確 ， 10—— 12本來就是投資市場的熱銷期 ，我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達不到銷售效果的話 。 時間： 10月 2—— 12月 30日 主要形式： 報紙 、 活動 31 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（一） 開盤前 事件營銷攻擊策略 策略原則： 1 、 長沙的口碑傳播力度很強，用事件營銷，讓長沙人十傳百的免費宣傳，
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