整合市場攻擊策略-展示頁
2025-01-13 04:02本頁面
【正文】 現(xiàn)場圍板 原則 ： “兩點(diǎn)一線”動(dòng)線控制，“兩點(diǎn)”指武林廣場、現(xiàn)場，“一線”指 天目山路段。 我們?cè)陧?xiàng)目特點(diǎn)及市場打法方面均占有優(yōu)勢，但項(xiàng)目特點(diǎn)與現(xiàn)樓 的競爭對(duì)手存在時(shí)間上的差異，因此，先以市場攻擊性打法切入 市場，并盡早建立看到希望的現(xiàn)場包裝。 9 市場攻擊的比較 項(xiàng)目 售樓處賣場包裝 工地現(xiàn)場包裝 樣板間包裝 SP促銷攻擊 金都城市花園 較好 無 無 較好 南都德加 一般 無 無 較差 桂花城 較差 較差 無 一般 山水人家 最好 最好 最好 最好 判斷 ：以上可以看出，即使是杭州地產(chǎn)三大巨頭，在地產(chǎn)的商業(yè)性及專 業(yè)性方式依舊存在較大的不足，對(duì)于 山水人家 而言，正是建立領(lǐng) 導(dǎo)品牌絕好的市場機(jī)會(huì)。市場的認(rèn)同就是領(lǐng)導(dǎo)品牌的積淀。 7 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 對(duì)于山水人家的項(xiàng)目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對(duì)我們的高限封殺，無法突破市場對(duì)我們的認(rèn)同點(diǎn)，同樣也就無法取得轟動(dòng)性的效應(yīng)及影響力。 因次，我們的目標(biāo)群將會(huì)與桂花城、南都德加、金都城市花園是同一目標(biāo)群。 山水人家具備坤和地產(chǎn)成為高信賴品牌的信任。 山水人家具備長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。 5 結(jié)論 ： 山水人家具備一流樓盤的潛質(zhì)。 ◆ 西溪文化旅游區(qū)的規(guī)劃實(shí)施，帶來更大的附加值。 ◆ 輕軌概念，具備無可抵擋的潛在優(yōu)勢。 4 發(fā)展?jié)撡|(zhì)： ◆ 浙大科技園區(qū)環(huán)抱小區(qū)，發(fā)展熱點(diǎn)持續(xù)。 ◆ 周邊標(biāo)志：浙大后門，西溪風(fēng)景區(qū)，更是小區(qū)標(biāo) 志性概念。 3 地塊價(jià)值： ◆ 蔣村門戶：蔣村已經(jīng)是公認(rèn)的高尚社區(qū)，而山水 人家比目前金都城市花園、桂花城、南都德加更 靠近市區(qū)。 ◆由于大地產(chǎn)規(guī)模帶來配套設(shè)施更為齊備，特別是 幼兒園、小學(xué)的教育配套。 ◆最有特色的建筑風(fēng)格：非?，F(xiàn)代，比目前的南都 德加、金都城市花園、桂華城的視覺形象更好。山 水 人 家 Poetic Home 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 1 整合推廣構(gòu)架 一、項(xiàng)目的價(jià)值定位 二、目標(biāo)群的類型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實(shí)現(xiàn)期望值的突破點(diǎn) 五、實(shí)現(xiàn)希望（一）：整個(gè)項(xiàng)目的市場攻擊 六、實(shí)現(xiàn)希望（二）： 七、實(shí)現(xiàn)希望（三）：開盤階段的市場攻擊策略 2 一、項(xiàng)目的價(jià)值定位 項(xiàng)目價(jià)值： ◆最大的住宅項(xiàng)目： 33萬多平米，目前杭州最大。 ◆最好的環(huán)境由 Belt Collin（ 98年世界排名第 7） 設(shè)計(jì)，小區(qū)環(huán)境理所應(yīng)當(dāng)是最好的。 ◆最合理的戶型設(shè)計(jì)：一梯兩戶，三面采光，錯(cuò)層
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