漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略(完整版)
【正文】 度是整個(gè)國(guó)家宏觀調(diào)控執(zhí)行年，多數(shù)購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)。 戶(hù)型結(jié)構(gòu)不是很合理。 四、如何解決目前存在的問(wèn)題 （一）如何提高銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)能力 提高銷(xiāo)售人員的自主性 —— 體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)心上。 包括上班時(shí)間、接待客戶(hù)順序的調(diào)整，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰措施的制定，以及銷(xiāo)售人員 傭金提成的管理辦法等。 聯(lián)合物管公司、城建部門(mén)對(duì)在營(yíng)業(yè)中的商鋪進(jìn)行衛(wèi)生與形象整頓，提高檔次。 ●所以要使品牌成為一條主線貫穿于開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與管理的各環(huán)節(jié)之中。 理由： ● 本案南臨漣洲河，沿河景觀帶，是項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)之一； ● 三期定位是總體定位與一期、二期定位的延伸，從“概念 ―― 地段 ―― 繁華”順理成章； ● 重點(diǎn)突出地段、環(huán)境優(yōu)勢(shì)； （ 2）重新包裝 A、人員包裝 銷(xiāo)售人員的形象、素質(zhì)、技能重新洗牌包裝。 B、實(shí)物展示 ● 實(shí)物的展現(xiàn)是最有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)手法。 用旅游功能的自行車(chē)將購(gòu)房者從現(xiàn)場(chǎng)售樓處拉到小區(qū)。 A、樹(shù)立三個(gè)形象工程 B、塑造四個(gè)體現(xiàn)對(duì)象 ● 建筑公司 施工現(xiàn)場(chǎng)的有序管理制度及實(shí)施； 施工現(xiàn)場(chǎng)文明工地創(chuàng)建具體實(shí)施綱要； 施工人員文明行為規(guī)范； 施工人員對(duì)待客戶(hù)問(wèn)詢(xún)服務(wù)要求； 施工人員形象要求。 以留住原先準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)周?chē)慨a(chǎn)的潛在客戶(hù)，并借此試探市場(chǎng)反映，了解客戶(hù)心態(tài)。 開(kāi)發(fā)大量的新客戶(hù)，工作重點(diǎn)是來(lái)人來(lái)電的跟蹤和過(guò)濾， 特別是對(duì)老客戶(hù)做好跟蹤服務(wù)，讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)。 F、優(yōu)惠策略 ● 一次性付款的，每平方米下浮 50元，再送 2年物業(yè)管理費(fèi)。 ● 送物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠的首要政策，既可以吸引客戶(hù)，又解決以后收費(fèi)難的問(wèn)題。 C、持續(xù)期策略 ● 通過(guò)前一階段的銷(xiāo)售，分析客戶(hù)反饋的各類(lèi)信息，檢討銷(xiāo)售策略和方法， 以便調(diào)整和完善銷(xiāo)售策略，達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的目的。 ● 此階段先不告訴客戶(hù)具體價(jià)位。 作用： ●使之成為本案對(duì)外形象展示的一道亮麗風(fēng)景； ●使客戶(hù)充分體驗(yàn)到作為“上帝”的尊貴和服務(wù)的無(wú)處不到； ●旅游自行車(chē)在漣水尚屬首次亮相，可在一定程度上提升本案檔次； （ 4）建樹(shù)品牌 品牌建設(shè)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)、穩(wěn)定性去化具有重要的意義。 A、 SP活動(dòng) ●專(zhuān)家座談會(huì) 通過(guò)第三者闡述本案優(yōu)勢(shì)及本案地塊未來(lái)前景，并通過(guò)媒體予以報(bào)道。 C、服務(wù)包裝 案場(chǎng)增加保安、保潔服務(wù)，同時(shí)在小區(qū)物管各細(xì)節(jié)上增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。 ● 我們應(yīng)賦予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提高小區(qū)文化氛圍。 主要體現(xiàn)在展示區(qū)、模型區(qū)、接待區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、休閑區(qū)等進(jìn)行全面的升級(jí)改版。 提高銷(xiāo)售人員的思考性 —— 體現(xiàn)在客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題的分析上。 智能化配套與建材選用上沒(méi)有在購(gòu)房者心目中體現(xiàn)出檔次與質(zhì)量。 好馬也要配好鞍。 重點(diǎn)議題： 當(dāng)市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法既然比較單一，那么我們將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？ 如何捕捉鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城與在外打工返鄉(xiāng)的潛在客戶(hù)？ 在戶(hù)型結(jié)構(gòu)的配比上，我們今后是否需要提高“三房”比例？ 在目前情況下，二期的“二房”又將怎么推廣與消化？ 漣洲花園物業(yè)管理服
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